奇瑞汽车市场营销策略分析 .pdfVIP

奇瑞市场营销策略分析 摘 要 研究的目的、意义、研究方法与内容。 通过奇瑞汽车中的典 QQ 汽车的研究，折射出奇瑞汽车营销策略的特点、奇瑞 的优劣势并且寻求解决劣势的办法。奇瑞QQ 重塑了微车的品牌形象，让微车走入了 千家万户通过收集奇瑞汽车营销相关材料，掌握汽车营销方面的技巧和策略，通过奇 瑞汽车的生产销售模式结合市场分析，总结出奇瑞汽车市场营销的策略。 研究的结果与主要结论。 通过此次营销策略分析，我们发现中国的汽车市场虽然还存在着很多问题、未知 的挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会更加激烈，但对于中国奇瑞来说，机遇大 于挑战，所以我们有理由相信中国奇瑞能够拥有广阔的市场，成为世界闻名的国产车。 关键词：奇瑞汽车公司，市场营销策略，分析 - - 1 - - 目录 摘 要 公司概括1 第一章 奇瑞汽车营销环境分析1 1.1 宏观环境分析 1 1. 2 微观环境分析 3 1. 3 SWOT 分析 5 第二章 奇瑞汽车市场细分与目标市场选择7 2.1 市场细分8 2.2 目标市场选择8 2.3 市场定位10 第三章 奇瑞汽车产品营销策略10 3.1 产品组合与策略 10 3.2 产品寿命周期与策略 16 第四章 奇瑞汽车定价策略17 4.1 定价策略解析 17 4.2 定价策略思考 21 第五章 奇瑞汽车促销策略分析22 5.1、背景22 5.2、促销策略23 5.3、案例24 总结26 公司概况 奇瑞汽车股份有限公司于 1997 年 1 月 8 日注册成立，注册资本为32 亿元，1997 年 3 月 18 日动工建设，1999 年 12 月 18 日，第一辆奇瑞轿车下线。以2007 年 8 月 22 日第100 万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从 “通过自主创新打造自主品牌”第一阶 段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。 目前，奇瑞公司已具备年产整车65 万辆、发动机 65 万台和变速箱40 万套的生产能力。 奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商用 车和高端品牌领域， “大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。奇瑞在乘用车 品牌旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎 3、东方之子、东方之子 Cross、旗云等 数十款整车投放市场，在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼两款整车市场，另有 数十款储备车型将相继上市。奇瑞产品均以 “安全、节能、环保”为诉求，先后通过 ISO9001、德国莱茵公司 ISO/TS16949 等国际质量体系认证，也是唯一取得 C-NCAP 碰 撞测试五星级成绩的自主品牌。多年来，以 “零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者 青睐，2008 年实现整车销售 35.6 万辆，继续稳居乘用车销量排行榜前五名，连续第 八年蝉联自主品牌销量冠军。2009 年，奇瑞将力争实现 41.9 万辆的年销售目标。 “ 自主创新”是奇瑞的动力之源，也是其奉行的 “大技术”战略的核心。全球化 是奇瑞孜孜不倦的追求目标。目前，奇瑞正积极实施 “大国际”战略，全面推进全球 化布局，产品向全球 70 余个国家和地区出口，已建或正在建的海外 CKD 工厂达到 15 个，将深度覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场。奇瑞在输出产品的同时， 还输出技术和文化，成为传递合作友情的 “中国名片”。 一、中国奇瑞营销环境分析 1、宏观环境分析 1.1.1、人口环境分析。 人口规模不断扩大，对于汽车的需求量基数不断增加，致使汽车市场 规模扩大。中国人口结构趋于老龄化，同比与英国等发达国家少用 60 年左 右，人均 GDP 却只有英国等的 10%至 20%左右，“未富先老 ”的现象在上海、 大连等都市都表现突出，价格不高，性能优越的国产奇瑞正好可以满足大 多数中低收入者的购车需求。地理位置优越，公司总部设于武汉，便于奇 瑞（CIVIC ）行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。 　　虽然人口老龄化加快，但