对话三只松鼠CEO章燎原：我为什么要在零售业寒冬中开一家实体店？.docxVIP

对话三只松鼠 CEO 章燎原：我为什么要在零售业寒冬中开 一家实体店 ？ 2016-10-01 22:31:17 今年 1 月 6 日，章燎原和李丰对谈时第一次提出实体店的计 划——三只松鼠一定会进入线下： “线下渠道本质上是一个体 验点，核心目的是服务上的升级。 如果你从线上跨界到线下， 或者相反，却不解决成本和服务升级的问题。‘全渠道 只是 一种假的全渠道。 ”时间一晃九个月。当章燎原和团队纠结于 如何开店的时候，中国零售业态在这一年中呈现出更为焦灼、 迷茫的情绪。一边是以宝洁为代表的传统销售体系崩溃。互 联网聚集的长尾需求、传播渠道的分散，使得快消品公司擅 长的“消费者洞察”显出疲态，更难预测消费行为。另一边， 互联网流量代价日趋高昂已经是不争的事实。不差钱的线下 巨头杀入流量争夺战，进一步挤压创业公司的生存空间。 9 月 30 日，三只松鼠第一家实体店在安徽芜湖开幕。我们专 门跑到现场，在开幕式结束后逮住松鼠老爹问了他以下几个 问题： 1. 线下店将如何改变三只松鼠的商业模式？各渠道 SKU 、品类、价格如何设置？ 2. 为什么选择芜湖作为第一家 实体店？三四线城市消费升级怎么做？ 3. 消费品创业者的 下一个机会在哪儿？你看好哪些品类？ 4. 为什么食品品牌 要强调 IP 变现。从 Disney 、Line 、 Tesla 这些实体店中， 你学到了什么？ 5. 三只松鼠的