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茗悠茶推广宣传策划书 前言 ： 国内茶叶市场的一场声势浩大的商业战已经拉开帷幕，并且其惨烈程度将不亚 于近十年来国内的任何一个行业市场上的品牌角逐。但茶的健康保健功能又给茶市 场创造了无限的商机，尤其在近期市场假冒名品茶泛滥的今天，一个知名茶品牌推 出将会带来巨大的商机。为此本公司将利用科学的营销企划和缜密的营销管理对茗 悠茶进行市场推广与宣传。 产品介绍 ： 茗悠茶是采用纯天然萃取技术，配合主传秘方精制而成的名茶。经有关部门检 测证实，茗悠茶除了与一般茶叶具有提神益思，消除疲劳、生津利尿、解热防署、 杀菌消炎、解毒防病、消食去腻、减肥健美等保健功能外 ,还突出表现在防癌症、降 血脂、抗衰老等特殊功效。 广告策略 ： 打亲情牌，以情动人。 （内容略） 广告语 ： 爱源于自然 产品包装 ：结合广告设计相应的包装背景， 突出产品功能及卖点， 给人一种温馨的 感觉。 消费者分析 ： 1）目标消费者：主要以中年老年为主，有保健养颜、防癌症、降血脂、抗衰 老等需要人群 （2）潜在消费者：有提神益思，消除疲劳、解热防署等需要的儿童 竞争分析 ： （1） 优势：茗悠茶的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款 产品，其具有长久保鲜的功能；口感好色香味具全，能满足大多消费者 的需求。 （ 2 ） 劣势：由于刚推出在在消费者观念中产品形象模糊。价格较高，不能满 足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更 多的潜在消费者。 市场情况分析 ： 随着国内茶饮消费浪潮的兴起， 茶饮品以一种独特的品位吸引了广大的消费群。 众多企业纷纷看中了茶市场这块蛋糕，使得茶市场的竞争空前激烈，目前在国内市 场，龙井、碧螺春、普洱茶等国内知名茶企业控制着全国超过 80% 的市场份额。所 以只要挤进这个份额圈，就可以在茶市场分到一块蛋糕。 营销策略 ：采取全方位的媒介策略 1．以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广 泛的覆盖面。 2．以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者 3 . 以张贴广告（吊旗等） 、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。 用公交车体广告进行宣传。 在各大展销会进行现在茶艺展示，试饮等。 运用网络营销手段进行网上宣传 各种主题促销活动： 与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买 本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券 可以免费兑换一定数量的商品） 。 公益活动：消费者每购买一盒茗悠茶，本企业将拿出一块钱贫困地区 教育事业。 售后服务： 1. 建立数据库记录每个顾客的具体信息， 定期进行健康调查， 突出 企业的人性化服务。 2. 定期邮寄与健康营养有关的刊物。 进行有奖投诉，提高服务水平等