招商地产项目营销策略总纲报告模板【2019年修订版】.pdfVIP

**城市公司**项目 营销策略总纲 （模板） **公司 20**年**月**日 报告说明： 1. 适用项目：我司营销操盘项目必做；非操盘项目选做 2. 时间：开盘前4-6个月内完成 3. 评审：区域联席会评审并评分，抄报总部运营管理部 1 本次模板优化的背景和主要优化点 一、优化原因 1、原模板内容重心在于住宅物业，缺少对商办及车位等物业的关注和分析 ； 2、确少关键问题梳理，以核心问题为导向思维不明确 3、缺少项目概况回顾、关键指标实现情况比较及原因分析等 ，不利于强化可研承 诺的关联 二、主要优化点： 1、增加报告说明：明确适用项目、完成时间及报送范围 2、增加项目概况 ：介绍项目背景信息，包含指标、合作方、地价、可研承诺及二 阶目标等； 3、细化非住宅物业客户分析、定价、推售策略等分析  除了传统住宅产品外，对公寓、车位等非住宅产品从客户定位、定价、推广、 销售策略等进行细化，以全面统筹项目的各种物业的销售策略；特别增加了车 位销售专题 4、增加项目核心问题梳理及需决策事项：梳理难点，聚焦问题寻找策略，并通过 《营销策略总纲》提出需决策的价格、费用等事项 2 第一章 项目回顾与解读 第四章 销售及价格策略 1.1项目回顾（新增） 4.1产品比对分析 4.2产品推售组合和时间节点 1.2项目区位价值分析 4.3销售模式选择 目 1.3项目本体价值分析 4.4价格策略 4.5核心均价的推导 录 1.4项目SWOT分析 4.6销售计划 1.5项目核心价值提炼 第五章 营销推广策略 Content 1.6项目难点及核心问题梳理（新增） 5.1营销难点及目标分析 第二章 市场研究 5.2营销策略 （增加车位专题策略） 2.1城市房地产相关政策法规 5.3营销费用预算 2.2城市房地产市场分析及预判 第六章 营销执行 2.3市场竞争分析 6.1营销管理架构及销售团队概况 2.4市场小结 6.2管理架构及激励机制 第三章 目标客户分析 3.1住宅客户分析 第七章 报告回顾及需决策事项 3.2商铺等其他物业类型客户分析（新增） （新增） 3.3车位客户分析（新增） 3 第一章 项目回顾与解读 1.1项目回顾 1.2项目区位价