《游击营销策略》.docxVIP

游击营销策略 2005-12-16 阅读 2132次 策略篇 游击营销成功的三大要素 出色的创造力最为关键，它能让营销信息传播得更有效， 但绝不是无社会责任感和随意 胡来；“关系”至关重要，通过互动性更强、更强调细节的营销战术，游击营销对于开拓新 市场和建立新关系更为有效；持之以恒是必要条件，因为游击营销的灵魂是帮助企业和顾客 建立一生的联系，这显然需要时间。以下是近两年来，游击营销人总结出的游击营销成功的 三大因素。 创造力最为关键 在面对一次预算只有 300美元的营销活动时，只有创造力是抓住客户注意力的惟一法 宝和利器，也是游击营销成功最为关键的因素。 因为游击营销人没有足够的经费和资源来策划一场 “声势浩大和影响全面”的市场营销 活动来引人注目，他们只能依靠出色的创造力来让他们的营销信息传播得更有效力。 总部位于底特律的 Evans工业公司主要生产原材料工业产品。 2001年，Evans公 司希望能够找到一个刺激渠道销售的方法，但必须划算。首席运营官 Salvatore Aliotta 说： “我们当时没有太多的资金。因此，不得不考虑其他的方法，让经销商更注意我们的产品。” 当时，加利福尼亚州的彩票最高奖项的价值为 2000万美元，Evans公司买了几百张 彩票，将它们寄给了各个经销商。 Evans公司在每个信封里都附上了一张首席运营官亲笔 签名的信，信中说，“这张彩票或许