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走出会议营销五难绝境 会议营销，成就是天年、中脉、珍奥、绿谷等一批企业，也成全了一批以小 搏大的经销商，我们欣慰的看到以前的一些业务员现在已经成为了或大或小企业 的总经理，会议营销已经成了一些企业开拓市场的必用武器之一， 一度在大江南 北广为应用。但是，由于一些企业的短视行为造成了这种形式的几个老大难问题 已经十分突出。 找人难重复挖掘泛滥 为什么会出现找人难的状况哪？ 第一，在多个筛子过滤时，你的筛子孔要足够小。从市场细分的角度讲，一 定要有一部分人是不属于你的。可是，现实是你的筛子和别人的一样，甚至比别 人的还要粗，那么你还跟在别人的后面，那只是增加了一道没用的工序而已。 你 的业务员和别人的业务员没人什么区别， 可能有的还不如竞争对手的业务员， 那 么还跟在别人后面捡别人剩下的吗？那永远也吃不饱。 第二，如果企业的筛子孔不足够小，那么就筛前面的。现在的情况是，你的 筛子孔不比别人的小，那么办法只有一个，你跑到前面去筛，让别人跟在你的后 面。 第三，很多事不是几次家访就可以解决的。 一些企业对于家访有着严格的要 求，一定要做到上门几次，其实，不是所的事都可以通过家访可以完成的。现在 一些企业要求业务员到顾客家完成一个实地的调查： 家庭情况如何？收入如何？ 家中什么人主管财务？保健意识如何？有没有其他保健品？对于一些刚入行的 业务员这是一个很高难度的工作，而对于一些经验丰富的业务