中国铁建万科·翡翠国际2017年度推广2017.2.pptxVIP

翡 翠 进 阶 计 划 ;CONTENTS 目录;PART1：推广命题思考;2016年翡翠国际收获了什么？;;曲江层面;万科层面;客户层面;曲江大道 万科中央居住区;麦芒观点;翡翠国际 2017;2017年翡翠国际推广使命已然清晰;高溢价之下;PART2：项目价值再解读;卖点梳理;1.基于改善客群视角的价值全新包装;;2.基于生活视角的翡翠生活方式包装;;PART3：项目竞品扫描;曲江紫汀苑;恒大御龙湾;金地·南湖艺境;荣禾曲池东岸;天地源·曲江香都;麦芒观点;竞品突围策略1： 翡翠国际自身形象升级，强调洋房住区;2017翡翠国际整盘形象定位： 法式秘境里的洋房墅院;竞品突围策略2： 基于客群层面，深挖精神价值;PART4：改善客群洞察;抛开地域来源，所有的高端改善客户是相似的;财富是第一标签;富有阅历、视野，绝对自信并独具眼光;崇尚高级社交，又注重家庭与传承;我们的存在一定的地位焦虑，热心经济改革，行为上既求稳务实又积极进取；投资观念强，对财产的增值保值有较大信心，并积极创造有利于资本增长的投资。 所以他们对于房产的价格敏感度较低，他们习惯于从总体印象决定购买与否，与中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。但是他们对于价值判断比较敏锐，强调所购商品物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。;他