影响力读后感学习资料.pdfVIP

罗伯特 西奥迪尼博士的《影响力》这本书，将近· 1 个月，我终于读完了，这本 书没有专家解读和每章导读，是一本最原汁原味的书，醇厚甘甜，久而弥笃。阅 读这本书仿佛是坐在西奥迪尼博士对面， 静静地聆听他的教诲， 在定格的经典中 体味着无孔不入的影响力。 一、影响力的六大武器 本书涉及到影响力的六大武器主要有： 互惠原理、 承诺和一致原理、 社会认同原 理、喜好原理、权威原理和稀缺原理，作者分别从每个原理的心理基础、案例分 析、应用和对策四个方面阐述， 这种阐述方法使本书框架清晰， 容易被读者接受， 以下是我的几点感想。 （一）互惠原理 互惠原理认为， 我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。 简单地 说，就是对他人的某种行为， 我们要以一种类似的行为加以回报： 如果人家施恩 于你，你就应该以恩情报之，而不能不理睬，更不能以怨报德。从心理学的角度 说，如果要想长期维持一段关系， 付出和收获应基本平衡， 而不管这种付出或收 获的形式是感情、精力、时间、金钱或其他方式。如果在一段关系中，一方长期 付出而另一方长期索取， 时间长了， 付出的一方会感觉心理不平衡， 而索取的一 方会觉得理所当然， 这样就会影响双方的关系， 最终如果付出的一方没有强大而 足够包容的心态， 关系可能就会走入死胡同； 但是有时也并不是良好的心态能解 决所有的问题， 因为有些规则是无法突破的。 所以在和人交往时， 要学会使用 “互 惠原理 ”，凡事不仅要考虑自己的得失，还要多换位思考，站在对方的角度考虑 问题，使双方都能从中受益，实现双赢。 社交中，我们要想抵消互惠原理的不良影响， 不让它激活似乎是个好办法。 或许， 抢先出手，不让请求者借用它的力量，我们便能避免跟互惠原理发生正面对峙。 据此，对请求者的最初善意或让步， 大概可以让我们成功回避这一问题。 理论上 是这样，但是实践起来却存在许多棘手的地方。 最初碰到一个请求时， 你很难判 断它到底是出于真诚， 还是打算利用你， 而一概对这些请求排斥的策略似乎并不 适用。因此，我们需要采取另一种解决方案：倘若别人的提议我们确实赞同，那 就不妨接受它； 倘若这一提议别有所图， 那我们就置之不理。 只要我们能准确地 判断、界定顺从伎俩， 不再把它们错看成恩惠， 施予者也就没法再跟互惠原理站 到同一阵线了：互惠原理只说要以善意回报善意，可没说要用善意来回报诡计。 （二）承诺和一致 承诺和一致原理认为， 一旦做出了一个选择或采取了某种立场， 我们就会立刻碰 到来自内心和外部的压力， 迫使我们的言行与它保持一致。 在这样的压力下， 我 们会想法设法以行动证明自己先前的决定是正确的。 而社会学家已经证明了这一 点：只有当我们认为外界不存在强大的压力时， 我们才会为自己的行为发自内心 地负起责任。 这些认识对于教育孩子具有重要意义。 它表明， 对于我们希望孩子 真心相信的事情， 绝不能靠贿赂或威胁让他们去做， 贿赂和威胁的压力只会让孩 子暂时顺从我们的愿望；一旦我们不在场或者外部压力不存在时，孩子还会 “回 归原状 ”，而这或许不是我们愿意看到的结果。因此，我们在教育孩子时，要给 孩子营造民主的氛围， 尊重孩子的意见和个性特征， 要求孩子做事情的时候， 要 找出一个理由， 能让孩子一开始就照着我们的意愿来做，