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销售成本控制工具箱 销售环节的成本一般是按比例控制， 但一旦制订了费用目标总额， 具体的单项支出就必 须严格控制。 由于销售涉及的部门比较多， 所以各部门乃至总经理都需要分工负责这部分的 控制职能。 此外， 由于销售环节的一些操作会对入住和物业管理产生重要的影响， 所以这个 环节的成本控制也必须有长线考虑。 销售成本控制 8 个要点归纳如下表： 控制要点 控制什么 怎么控制 谁来控制 （1） 费用 总额 确 定 费用 目标总 额 项目部 （2 ） 市场 信息 收 集 根 据 各 种 相 关 因 素 确 定 （3 ） 营销 计划 销售部 1、营销方案 具 体 计划 和 费用 （4 ） 营销 预算 征 求 各 方 面 意 见 ， 按 审 （5 ） 营销 方案 审 批 主管总经理 批 流 程操 作 销 售 人数 控 制 销 售 部 部 门 经 （1） 现场 销售 人 工费 用 销 售 工作 进 度控 制 理 奖 励 办法 控 制 （2 ） 现场 销售 器 具费 2 、营销现场 （3 ） 卖场 、现 场 包装 费 销 售 部 专 业 经 费用 （4 ） 销售 模型 费 用 理和部门经理 （5 ） 宣传 资料 及 礼品 费 （6 ） 展销 费 额 度 内 调 剂 和 超 额 审 批 （7 ） 计划 额度 控 制 主管总经理 制 度 （1）媒 体 及广 告代 理 公司 专 人 负责 销售部 信 息 收集 和 分析 3 、媒体选择 先 评 后选 的 原则 销售部 （2 ） 招投 标 内 部 评审 销售部 招 投 标 评审委员会