《影响力》的读后感资料讲解.pdfVIP

《影响力》的读后感 导语： 《影响力》这本书要以“社会心理学著作”示人 而非“销售技巧” 。“授人以鱼，不如授人以渔” ，懂得了， 学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机 的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣 ! 《影响力》的读后感 在看这本书以前，总认为影响力就 是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分， 第二章的《互惠》 ，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写 得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我 慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。 我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着 我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的 影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的 事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于 我们所受的教育和生活环境，以及人们共有 ( 或者是固有 ) 的 观念和生活经验。复印纸 我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也 太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我 们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规 律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感 ( 互惠原理 ) 或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自 己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的 头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些 困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这 个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿 还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我 们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么 做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们 在实施互惠的同时， 有时免不了自己也会变成互惠的 “猎物”。 复印纸 书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反 观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的 改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力 的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关 键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。 《影响力》的读后感 《影响力》被某位我不曾听说过的 著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书 之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。 原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维 局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心 真实想法的决定。 一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实 的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这 些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有 着多么巨大的影响力。 顺从原理 机械反应与固定思维模式：当我们请别人 帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可 能性就更大。 对比原理 经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长 得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较 贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。 互惠 给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人 大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己 原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福 祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于 被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿 q 精神 来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价 的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。 先使劲儿砍， 再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会 损失太多。 承诺和一致原理 一旦我们做出了某个决定，或选择 了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言 行与它