玉米种子促销方案.pdfVIP

玉米市场营销策划 姓名： 学号： 专业：种子科学与工程 张林飞 营销策划 一、公司介绍 黑龙江省龙神种业有限公司是 营种业。公司现有固定资产 3000 万元， 流动资金 500 万元，年经营农作物种子 500 万公斤，公司下设科 研、生产、市场、质检、项目和财务 6 个部，1 个农科所、10 个分公司、 120 多个新品种试验网点和 200 多家“黑龙”牌种子专卖连锁店，初步形 成了功能齐全、信息灵敏、高效运转的试验示范、信息传 、技术推广、 营销服务网络。公司占地 76000 平方米，有办公楼 4000 平方米，营业室 3000 平方米，库房 5000 平方米 (其中低温库 1000 平方米) ，晾晒场 20000 平方米，育种、试验用地 1500 亩。拥有完善的种子加工生产线和 先进的检验仪器以及配套的农机具等设备，大大提高了企业的检测手段 、仓贮能力和机械加工水平。 公司汇聚了一大批基础理论深厚，实践经验丰富的著名育种专家和 农业科技战线上的精英，使公司增加了勃勃生机和活力，加快了新品种 选育与开发的步伐。现有职工 88 人，其中科技人员 38 人。科研人员中 有研究员 3 人，副研究员 1 人，高级农艺师 9 人，农艺师 12 人，大学本 科生 26 人，并根据需要陆续招聘各种专业人才。 公司逐年加大科研投入及新品种开发力度，每年投入科研经费上百 万元。已经有 18 个“黑龙”系列玉米品种通过审定。其中有 1 个品种在内 蒙古地区通过认定，1 个品种为农业部成果转化项目支持品种，3 个品种 为黑龙江省良种化工程中标品种，2 个品种荣获哈尔滨市科技进步 3 等 奖。现黑龙系列品种均已申请国家植物新品种保护权，公司具有独立生 产、经销权。产品每年供不应求，享誉省内外，成为深受各地经销商和广 大农户欢迎的畅销品种，种植区域已由黑龙江省的第 1～3 积温带扩展 到吉林、辽宁、内蒙古等省区。后续品系类型多，将陆续向生产上提供更 新换代品种。公司每年承担全省农作物品种联合区域试验任务、 国家及 省市科技攻关和产业化开发等项目。 现在的公司已通过 is09001:2000 国际质量管理体系认证和定量包 装商品计量保证能力认证，被评为黑龙江省高新技术企业、省种业十强 企业和省级知名诚信企业，硕果累累，成绩显赫，前程似锦。 玉米是我国产量仅次于水稻的粮食作物，在我国粮食安全中起着极 其重要的作用。玉米又是重要的饲料作物，我国饲料用粮 90%来自玉米 ，玉米总产量的 70%以上转换成了畜禽产品；玉米还是食品、化工、燃料 、医药等行业的重要原料。因此，其重要性备受瞩目。而发展玉米行业， 种子是基础。研究表明，玉米种子是玉米生产增产中最活跃的因素，贡 献率高达 35.5%。我国玉米种子的市场价值为 60 亿元人 币而且增长 潜力巨大。 二、玉米生产布局及种子需求 1. 玉米生产布局 根据美国农业部统计数据：2012 年全球玉米种植面积为 17627 万公 顷，年度产量为 86288 万吨，平均单产为 4.9 吨/公顷。预计 2013 年全球 玉米产量在 96428 万吨左右。2012 年中国玉米种植面积为 3495 万公顷 ，单产为 5.88 吨/公顷，高于全球平均水平，年度产量达 20560 万吨。 2. 种子需求 种子市场连续两年遭遇罕见的“寒冬” ；种业老板议论最多的话题就 是种子库存高企，玉米制种量和余种量均创新高，行业景气度明显下降 。 报道说，2012/13 年全国杂交玉米制种面积 435 万亩，产种量 15.7 亿公斤，有效库存 5.5 亿公斤，2013 年可供种 21.2 亿公斤，玉米种植面 积 5.4 亿多亩，用种量 11.2 亿公斤，余种量 10 亿公斤。2013/14 年制种面 积 382 万亩，产种量 13.6 亿公斤，有效库存 10 亿公斤，2014 年可供种 23.6 亿公斤，预计玉米种植面积 5.5 亿亩，需种量 11.5 亿公斤，余种量 12.1 亿公斤左右。还有大量的 私繁滥制种子，余种量几乎可供两年用。因此玉米种子的需求量是相当