塞尚沟通-如何成为一个兴龙湾.pptVIP

如何成为一个兴龙湾？;首先。问一句：兴龙湾是谁？ 大爱城？意法大邸？同一个项目？。 龙湖吗？龙湖大项目多很难找。别墅吗？不贵吧。 林溪湾旁边哪个？哦，没去看。 广告？没见过。铺满龙的哪个？密集恐惧症。恐怖。 振兴21年品牌的作品？开发过富田太阳城。 前期市调，我们发现：如此简单的问题，如此尴尬的回答。 ;请在场各位，一句话说明：兴龙湾是谁？;没有思考的市场认知，是资料堆砌。;城市别墅还看惠济区 风景还有黄河岸 度假都去雁鸣湖 郑东新区天筑卖得比别墅贵……;郑州市场别墅类高端竞品微调查 ;十五峯;没有结论的市场认知，是装腔作势。;所谓龙湖，摆脱不了“天时、地利、人和”。;最大国瑞城。 最名林溪湾。 容积率最低龙泊圣地。 最纯粹性的温莎城堡。 后起之秀唐宁1号。 兴龙湾，是龙湖老大哥？ 为什么不是龙湖老大？;林溪湾摸底调查 4月26日联排别墅开盘， 联排5栋、类独栋2栋、双拼2栋、叠加2栋； 房源面积为185-550㎡， 前期洋房已经售罄。 别墅开盘均价18000元/平米， 按揭优惠1%，全款优惠2% 预计下半年，高层推出。;唐宁1号摸底调查 4月26日开盘，推出3#，4#、5#栋高层。 房源面积为89-137㎡两房、三房。 均价5800元/平米，按揭优惠2%。 对外公布为销售一空。 6月中，预计推出别墅产品。 5月底进入宣传期。定价看齐林溪湾。 园林规划与效果是林溪湾的升级版， 产品还未完全呈现。;疯狂的龙湖。 清醒的兴龙湾。 1、曾主龙湖。因大爱城丢失豪宅气质。 2、林溪湾等围追堵截，好酒藏深巷，无人可知。 3、日益更新的别墅产品，层出不穷的创新之作，别墅有别。 ;江湖法则： 不能“我主龙湖”。岂能登堂入世郑州豪宅界。;没有考究的市场认知，是理性缺失。;龙湖的资源是我的，更是大家的。;溪谷坡地\湖景叠水\原生溪流\雾森系统\中央景观;堪比星河湾的精著;真切实感的现墅;富田兴龙湾 叠溪 精著 现墅;龙湖的喧嚣只会继续。 如果硬拼，再好的产品，也满身瑕疵。 就算赢了， 丧失市场先机的兴龙湾， 难道要成为另一个林溪湾吗？;分享一次逆袭。;比起淹没 更愿 做一头独立特行的???;接下来，正式进入 兴龙湾推广案 华丽丽的转身;勿让背景 大市哑声，如何发声？ 喧嚣龙湖，如何突围？ 开发压力，如何实效？;兴龙湾前期广告简析： l 龙图腾没有完成“我主龙湖” l 星河湾产品系列没有从一而终 l 人生境界并未到达客户内心 l 100抵1万属无奈之举;别难过。 我们只是犯了天下广告都会犯的错。;头痛医头，脚痛医脚;回到当初，那个旅行本是过程而非终点之年代， 过程，比结果更具回味 没有所谓的目的地，因为旅程永不止息 我所向往的，是从未踏足的地方 无需思考，只需知道身在何方 不要被边界禁锢 敢于冲破极限 何为旅行？即是生活。 ;关于奢侈品 源于根基与历史，购买行为非常情绪化，需要时间和互动，就是走进品牌世界，重在体验，避免纠缠价格。价格是通过私下隐讳沟通。难在销售与品牌之间的平衡。保持一定的神秘感，距离感，和稀缺性。以其卓越产品价值为基础，不断传道其优越。没有消费者，只有把客户变成上帝，提供持续不断的服务。最终成为终身粉丝。 ;我们惊讶的发现：别墅从来就是奢侈品。 兴龙湾，何尝不是LV。 跟我们一起走入高级而特别的品牌之旅。 和谁一起？ 埋单者。;来自兴龙湾销售人员的客户白描;我们的目标客群就是这样一群“富人” 他们踮起脚尖触碰天花板。 龙，不是他们的代表。虎也不是。狼才是。 进化到领袖的初级圈层，他们视之为：人生得意事。 拥有务实的精神，精明的头脑，和不成系统的品味。 不要和李嘉诚谈成功有多苦。更不要和乔布斯谈何为创新大美。 不谈，拥有。要说，没有。;我们的目标客群就是这样一群“富人” 他们永无止境的逐利。不是追求顶级品牌的富翁。 只是熬过起早贪黑的前半生，走进人生另一个起点——别墅。 首次别墅置业者。大宅首改型客户。 别墅是他们的第一次，但绝不是他们的最后一次。 只是进阶，从大显到大隐的人生过场。 ;富田兴龙湾 人生得意时 一墅归深处;如果不能走进人心……那是马屁。 要摸马头，不拍马尾。 这就是兴龙湾的广告策略。;气质对了，别墅就没有对手。;不是顶级别墅，并非顶级置业者，但认同兴龙湾代言的身份，圈层，归属等。 直接点，表达就是“人生当有别，一墅见高下”。 这是表象。 客户心理 深层需求： 从奋斗到享受。从城市到生活。从高调到低调。从显性到隐性…… 对钱的态度，能看清，也看重。 因为，财富是社会肯定，而生活，是自我认可。 面子固然重要，但面对40岁，人近中年， 他们成功了，不再幻想，对生活的要求变得更加具象。 一栋别墅，一辆好车，一双儿女…… 没有什么能比生活更重要。这是人类发展的永恒定律。 ;举例： 王石自传《道路与梦想》，他离开