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湖南省新能源货车营销策划方案 湖南省新能源货车营销策划方案 策划人 策划人 (2016 9 1 (2016 年 9 月 1 日） 年 月 日） 一、营销策划目的 一、营销策划目的 响应国家环保政策，建设环保湖南，根据公司自身定位， 响应国家环保政策，建设环保湖南，根据公司自身定位， 在湖南开拓新能源货车营销运营市场，以省会长沙为中心， 在湖南开拓新能源货车营销运营市场，以省会长沙为中心， 逐步辐射到各市州首府城市，建立新能源货车营销和租赁 逐步辐射到各市州首府城市，建立新能源货车营销和租赁 链。打造一支团结合作特能战斗的营销团队，让新能源货车 链。打造一支团结合作特能战斗的营销团队，让新能源货车 运营和营销在湖南有一席之地，成为湖南新能源货车营销运 运营和营销在湖南有一席之地，成为湖南新能源货车营销运 作的领头羊，成为政府政策支持的主要对象，成为都市货车 作的领头羊，成为政府政策支持的主要对象，成为都市货车 运营环保的一面旗帜。 运营环保的一面旗帜。 二、营销发展分析 二、营销发展分析 优势：环保、高效、有政策支持、有追赶世界的机遇。 优势：环保、高效、有政策支持、有追赶世界的机遇。 阻碍：有发展方向之争，基础设施薄弱，消费者要有 阻碍：有发展方向之争，基础设施薄弱，消费者要有 一个认 的过程。 一个认 的过程。 三、营销市场分析 三、营销市场分析 （一）市场形势：目前长沙市新能源货车销售运营市场是空 （一）市场形势：目前长沙市新能源货车销售运营市场是空 白。 白。 （二）行业态势：长沙市新能源汽车有少量的代步交通工具 （二）行业态势：长沙市新能源汽车有少量的代步交通工具 如：微公交，到目前为止已经销售出 2000 台的业绩，这说 如：微公交，到目前为止已经销售出 2000 台的业绩，这说 明长沙地区的消费者对于新能源汽车具有一定的消费理念， 明长沙地区的消费者对于新能源汽车具有一定的消费理念， 开发新能源货车销售具有一定的潜力可挖。 开发新能源货车销售具有一定的潜力可挖。 （三）市场潜力：环保 PM2.5带来市场潜力。随着国家对环 （三）市场潜力：环保 PM2.5带来市场潜力。随着国家对环 保城市建设的高度重视，尾气不达标的货车在城市内运行将 保城市建设的高度重视，尾气不达标的货车在城市内运行将 会逐步限制和淘汰，因此，新能源货车的潜力就会逐渐显现。 会逐步限制和淘汰，因此，新能源货车的潜力就会逐渐显现。 政策支持带来市场潜力。2009、2012 年政府相继出台了支持 政策支持带来市场潜力。2009、2012 年政府相继出台了支持 新能源汽车的相关政策，特别是国家专门出台了 2012-2020 新能源汽车的相关政策，特别是国家专门出台了 2012-2020 年 《节能与新能源汽车产业发展规 》，这就意味着新能源 年 《节能与新能源汽车产业发展规 》，这就意味着新能源 汽车是政府规 发展和政策支持的主流方向。租赁汽车带来 汽车是政府规 发展和政策支持的主流方向。租赁汽车带来 市场潜力。新能源货车在长沙地区，目前没有租赁公司；而 市场潜力。新能源货车在长沙地区，目前没有租赁公司；而 长沙市正处于快速发展时期，大物流带来的市内货物大运 长沙市正处于快速发展时期，大物流带来的市内货物大运 送，对于货车的需求是与日俱增，因此，新能源货车的节能， 送，对于货车的需求是与日俱增，因此，新能源货车的节能， 环保，低成本的产品必然有巨大的市场。租赁价格合理带来 环保，低成本的产品必然有巨大的市场。租赁价格合理带来 市场潜力。新能源货车不同于传统的以汽油为动力的汽车， 市场潜力。新能源货车不同于传统的以汽油为动力的汽车， 是以电力为主，因此运营成本非常低，租赁的价格相对于使 是以电力为主，因此运营成本非常低，租赁的价格相对于使 用成本非常 算，合理的价位消费者可以接受。 用成本非常 算，合理的价位消费者可以接受。 四、市场营销策略 四、市场营销策略 （一）目标集中、逐渐辐射。核心型市场：长株潭 （长沙、 （一）目标集中、逐渐辐射。核心