2021年美导工作计划.docVIP

　　化妆品美导22年工作计划范文 　　转眼间又要进入新的一年22年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 　　公司在不断改革，订立了新的规定，作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 　　1、在第一季度，针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排见面洽谈。 　　2、在第二季度的时候，通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高 　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源。 　　二、制订学习计划。 　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 　　以上，是我对22年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望22年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接22年新的挑战。 　　美导职责以及美导工作内容 　　美容导师作为行业内的热门人才，一直备受关注。美容导师应扮演怎样的行业角色呢？美容导师的工作职责以及工作内容主要包括以下部分 　　一、美导的行业角色 　　美容导师作为企业的形象代言人，扮演着这样的行业角色 　　是企业文化的传播者 　　美容产品、技术、知识的推广者 公司市场信息的收集者 　　加盟计划实际的领导者，推动者和执行者 　　具各责任心，以最有效的方式，方法帮助代理商及加盟店推广产品 拓展销售渠道的健康枢纽 　　当地代理商、美容院老板或店长、美容师、消费者的密切联络者 美容院经营管理的诊断专家 美容师产品及技术的指导老师 消费者的权威顾问 　　二、美导的职业素质修养 　　不攻击别人（产品，美容院，客人的缺点，同事） 个性像水有双赢的意识 注重仪表仪容，树立为人师表的形象 代表公司形象，传播公司文化 配货的技巧 　　三、美导的心理素质修养 　　心态稳定不急不燥，积极配合品牌经理与团队的工作 　　有爱心把加盟店的美容院当成自己的店来经营，主动自发性的参予经营策划 自己永远是学生不骄傲，多琢磨产品的卖点与项目开设。 　　团队精神不离不弃，要与自己的品牌团队多交流各自的市场经验。 　　四、美导常规职能 　　根据自己的区域做好ABC等级店的跟店计划，并根据不同的店做出相符合的工作目的与扶持设想，协同品牌经理共同完成。 　　针对每一个区域店，不同的消费群体，开设出不同疗程不同档次的项目与顾客管理模式。 　　积极的研究产品搭配使用效果，并随时与团队，反馈。 　　协助店长为项目开设及产品搭配技巧，顾客管理，美容师管理，日常事务管理，突发事件等管理出谋划策。 　　培训美容师的产品，技术，专业知识。 　　监督及协助店长完成公司的目标业绩及促销政策的执行。 　　策划，组织与执行不同的店内活动，如店销，店庆，终端联谊会等。 　　1、新店工作重点 　　以培训产品全面性并强调重点为宜 　　与店长和美容师建立良好的工作关系，取得她们的信任和关注。 　　设计具有特色的服务流程与吸纳客源模式。 　　特约商户了解店内原有品牌产品特性，找出产品的优势与特色切入。 　　2、老店工作重点 　　正常返单的店培训新技术，产品搭配技巧，旺季产品推广。要求每次推动只能是几款重点产品。并根据店内的技术缺陷来推。 　　返单少又不主做本品牌的店 　　与美容院经理或店长沟通，让其树立信心。（关键找出品牌与其原有品牌对比的特色与优势） 让美容院撤消部分品牌 　　以特色产品或项目切入，并能争取与客人产生销售。 　　把自己或品牌先销售给美容师。 　　美导工作职责 　　美容导师想成为市场上公司品牌及产