销售管理实施绿色销售.pdfVIP

销售管理 销售管理学期末论文 摘要 随着我国市场经济的快速发展，企业面临着诸多的挑战，并且企业间的竞争 日益激烈，为提高市场的占有率，企业应转变经营观念，实施绿色营销。 企业实施绿色营销不仅能够适应消费者的绿色需求，实现企业的可持续发展。 关键词： 企业;绿色消费;绿色营销;必要性;对策 1.绿色营销概述 绿色营销的产生源于绿色消费的驱动。 随着环境的不断恶化，消费者已经意识到其生活方式和生活质量受到了严重 的影响，迫切希望企业能够生产并销售有利环境的绿色产品，因此，绿色消费应 运而生。 而绿色营销，易言之，可谓一种营销管理和营销策略，企业基于环境保护的 经营理念以及绿色文化的价值理念，从消费者的绿色消费观念出发，旨在达到消 费者绿色需求的目的。 绿色营销一方面能够很好地协调环境保护、企业利益以及消费者绿色需求三 者的关系，实现社会经济的可持续发展，另一方面还可以树立企业“绿色”形象， 促进企业文化建设以及规范并优化企业行为，从而助力企业在激烈的市场竞争中 获得一席之地，扩大市场销路。 2.实施绿色营销对我国企业的重要意义 实施绿色营销有利于实现企业可持续发展的目的 我国工业化的进程在日 益加快，市场经济的发展对环境的作用也在不断的增大，导致环境和发展两者的 关系越来越不协调。 环境问题是全球性的，我们应在新时期检讨传统的企业发展观念，探索出一 条新型的可持续发展道路，因此，当前，企业发展战略中一个重要的构成部分就 是如何实现可持续发展的目的。 实施绿色营销把生态效益、社会效益以及经济效益有机地结合在一起，一方 面加大了企业的经济利润，另一方面，也间接地达到环境保护，资源节约的目的， 并且保障了消费者的身心健康。 所以，绿色营销管理战略的实施是企业实现可持续发展的必然选择。 企业将生产经营的活动同社会环境以及自然环境良好的结合在一起，进而达 到环境效益、社会效益以及经济效益的高度统一，能够实现自然、社会以及企业 三者的共赢，最重要的是有利于实现企业的可持续发展。 实施绿色营销有利于加强企业的市场竞争力 在绿色营销管理战略实施的 过程中，企业将对产品的每个环节进行“绿色化”，使企业的营销活动中充满“绿 色”。 其一，在对绿色产品进行制造与再制造的过程中，企业可以形成较好的绿色 质量理念及绿色质量体系，有利于企业生产效率的提高以及质量管理的增强。 其二，通过实施绿色营销管理战略，企业员工还可以形成统一的绿色营销理 念，进而提高企业全员的向心力与凝聚力。 这样一来，在获取巨大的生态效益以及经济效益的同时，还能够优化企业内 部，使之生机盎然，从而加强企业的市场竞争力。 实施绿色营销有利于满足消费者的绿色需求以及绿色消费 随着人们更多地 注重生活质量、环境保护以及消费质量的情况下，绿色需求与绿色消费已经成为 时下新型的消费观念。 绿色消费就是在实现基本消费的同时，消费者还将安全健康与环境保护考虑 在消费范围之内。 对于绿色消费而言，通常具有以下两方面的特征：绿色消费是消费者有节度 的矢量、适时及适度的消费。 消费者更多关注于产品的实用性，产品是否能够做到节约性，不主张过度消 费，比较喜欢和谐自然的消费产品。 绿色消费者注重理性消费，在购买并使用产品时通常将节能环保以及对身体 健康考虑在内，亦或是有此种本能的感觉。 基于消费者的此种绿色消费需求，企业实施绿色营销管理战略，开发绿色产 品能够很好地满足消费者的绿色需求以及绿色消费。 3.我国企业实施绿色营销的具体策略 政府相关部门应加强宏观调控职能，为企业提供良好的绿色发展环境。 第一，可加大 “绿色标识 “的发放力度，确保绿色产品以及企业的健康、 稳定的发展 第二，建立健全 “绿色”奖励机制，对于绿色企业可以充分的享有一些优 惠的权利，例如发行绿色债券、减免税等等; 第三，贯彻落实生态平衡的维护以及环境保护纳入社会发展规划之中，同 时还可以实施资源核算制度，将其列入国民经济核算体系;第四，完善绿色产品 和绿色产业的行政管理机构，将经济目标责任与环境保护目标责任集合在一起; 最后，还应建立健全我国的 “绿色”法律法规。 主要表现在，对现有的关于环境污染防治以