销售管理实施绿色销售.docxVIP

销售管理 销售管理学期末论文 摘要 随着我国市场经济的快速发展，企业面临着诸多的挑战，并且企业间的竞争日益激烈，为提高市场的占有率，企业应转变经营观念，实施绿色营销。 企业实施绿色营销不仅能够适应消费者的绿色需求，实现企业的可持续发展。 　 关键词： 企业;绿色消费;绿色营销;必要性;对策 1.绿色营销概述 　　绿色营销的产生源于绿色消费的驱动。 　　随着环境的不断恶化，消费者已经意识到其生活方式和生活质量受到了严重的影响，迫切希望企业能够生产并销售有利环境的绿色产品，因此，绿色消费应运而生。 　　而绿色营销，易言之，可谓一种营销管理和营销策略，企业基于环境保护的经营理念以及绿色 文化的价值理念，从消费者的绿色消费观念出发，旨在达到消费者绿色需求的目的。 　　绿色营销一方面能够很好地协调环境保护、企业利益以及消费者绿色需求三者的关系，实现社会经济的可持续发展，另一方面还可以树立企业“绿色”形象，促进 企业文化建设以及规范并优化企业行为，从而助力企业在激烈的市场竞争中获得一席之地，扩大市场销路。 2.实施绿色营销对我国企业的重要意义 　　 实施绿色营销有利于实现企业可持续发展的目的 我国工业化的进程在日益加快，市场经济的发展对环境的作用也在不断的增大，导致环境和发展两者的关系越来越不协调。 　　环境问题是全球性的，我们应在新时期检讨传统的企业发展观念，探索出一条新型的可持续发展道路，因此，当前，企业 发展战略中一个重要的构成部分就是如何实现可持续发展的目的。 　　实施绿色营销把生态效益、社会效益以及经济效益有机地结合在一起，一方面加大了企业的经济利润，另一方面，也间接地达到环境保护，资源节约的目的，并且保障了消费者的身心健康。 　　所以，绿色营销管理战略的实施是企业实现可持续发展的必然选择。 　　企业将生产经营的活动同社会环境以及自然环境良好的结合在一起，进而达到环境效益、社会效益以及经济效益的高度统一，能够实现自然、社会以及企业三者的共赢，最重要的是有利于实现企业的可持续发展。 　　 实施绿色营销有利于加强企业的市场竞争力 在绿色营销管理战略实施的过程中，企业将对产品的每个环节进行“绿色化”，使企业的营销活动中充满“绿色”。 　　其一，在对绿色产品进行制造与再制造的过程中，企业可以形成较好的绿色质量理念及绿色质量体系，有利于企业生产效率的提高以及质量管理的增强。 其二，通过实施绿色营销管理战略，企业员工还可以形成统一的绿色营销理念，进而提高企业全员的向心力与凝聚力。 　　这样一来，在获取巨大的生态效益以及经济效益的同时，还能够优化企业内部，使之生机盎然，从而加强企业的市场竞争力。 　　实施绿色营销有利于满足消费者的绿色需求以及绿色消费 随着人们更多地注重生活质量、环境保护以及消费质量的情况下，绿色需求与绿色消费已经成为时下新型的消费观念。 　　绿色消费就是在实现基本消费的同时，消费者还将安全健康与环境保护考虑在消费范围之内。 　　对于绿色消费而言，通常具有以下两方面的特征：绿色消费是消费者有节度的矢量、适时及适度的消费。 　　消费者更多关注于产品的实用性，产品是否能够做到节约性，不主张过度消费，比较喜欢和谐自然的消费产品。 　　绿色消费者注重理性消费，在购买并使用产品时通常将节能环保以及对身体健康考虑在内，亦或是有此种本能的感觉。 基于消费者的此种绿色消费需求，企业实施绿色营销管理战略，开发绿色产品能够很好地满足消费者的绿色需求以及绿色消费。 3.我国企业实施绿色营销的具体策略 　　 政府相关部门应加强宏观调控职能，为企业提供良好的绿色发展环境。 第一，可加大“绿色标识“的发放力度，确保绿色产品以及企业的健康、稳定的发展 第二，建立健全“绿色”奖励机制，对于绿色企业可以充分的享有一些优惠的权利，例如发行绿色债券、减免税等等; 第三，贯彻落实生态平衡的维护以及环境保护纳入社会发展规划之中，同时还可以实施资源核算制度，将其列入国民经济核算体系;第四，完善绿色产品和绿色产业的 行政管理机构，将经济目标责任与环境保护目标责任集合在一起;最后，还应建立健全我国的“绿色”法律法规。 　　主要表现在，对现有的关于环境污染防治以及自然资源保护等相关的法律法规，应按照我国企业的发展需要，同时参照国际惯例，进行适时的修订;对目前“绿色”法规立法体系的空白要尽快进行填补并完善。从而使得生态环境与企业营销管理协调的发展，促进绿色营销的有效实施。 　　创建企业绿色管理组织，完善企业绿色管理制度 为贯彻落实绿色营销管理理念，企业应组建有效的管理组织，并且建立健全管理制度。 　　组建绿色管理组织：企业在管理机制上，可组建相应的绿色管理委员会，其职能主要是对一些企业实施绿色营销管理战略中的重大问题进行