食品有限公司销售费用管理存在的问题及优化方案毕业设计.pdfVIP

目 录 摘要1 前言2 1、公司简介及销售费用的涵义2 1.1公司简介及发展前景2 1.2销售费用的涵义2 2.销售费用管理中存在的问题2 2.1内部控制制度不健全，导致费用增加3 2.1.1销售费用指标不明晰3 2.2销售费用预算编制不严谨3 2.3销售费用审批流程不规范3 2.4销售费用支出不合理4 2.4.1广告费过度膨胀4 2.4.2差旅费严重超标4 2.4.3销售费用支出随意性大4 3.建立企业销售费用的优化方案5 3.1合理制定内部控制制度，明确控制指标5 3.2严格规范销售费用的预算编制5 3.3优化销售费用的审批流程6 3.3.1遵循销售费用审批原则6 3.3.2加强销售费用审批检查6 3.4完善销售费用合理支出7 3.4.1严格控制费用支出7 3.4.2合理规范销售费用支出7 结束语8 参考文献9 致谢10 摘 要 销售费用管理方面的问题逐渐凸显，例如销售费用制度不健全、销售费 用预算不严谨、销售费用审批流程不规范以及销售费用支出的不合理。以至于出 现销售费用持续走高的局面，从而导致企业的盈利水平下滑。因此，通过对企业 销售费用管理中存在的问题进行分析，通过合理制定内部控制制度，明确控制指 标、严格规范销售费用的预算编制、优化销售费用审批流程、完善销售费用合理 支出对策。所以在企业的经营中需要利用较低的销售费用去获得较高的收益,这 是企业的发展重点,也是企业完善管理的重要内容,强化销售费用的控制有利于企 业管理水平的提高。 关键词：企业销售费用，费用控制，管理方法 湖南罗莎食品有限公司销售费用管理存在的问题及优化 方案 前言 企业将销售作为工作的重心，在销售环节就需要投入巨大的人力，物力，没 有销售费用的投入就不会有销售额的产生，然而如果投入过大或者投入不合理， 企业就要而临亏损的风险.有鉴于此，合理管理企业的销售费用并开源节流。分 析企业销售费用管理存在的问题，并且针对问题提出相应措施。 1.公司简介及销售费用的涵义 1.1公司简介及发展前景 湖南罗莎食品有限责任公司位于湖南省长沙市望城区望城经济开发区金星 路688号,经营糕点 （烘烤类糕点、蒸煮类糕点、熟粉类糕点、月饼）生产及自 产品的销售，糖果制品 （糖果）生产及自产品的销售。法定代表人郑聪俊，成立 于2017年7月16 日，注册资本120万 （美元）。2013年1-12月，我国焙烤食 品制造工业企业实现主营业务收入达1886.63亿元，同比增长18.79%;实现利润 总额达159.438亿元，同比增长25.16%。其中，累计实现出口交货值达34.24 亿元，同比增长12.19%;我国焙烤食品制造业的产销率达99%。2013年至2015 年，中国焙烤食品制造全行业销售额分别1886.64亿元、2202.95亿元、2426.67 亿元，同比分别增长13.60%、16.77%、10.16%。2017年我国烘焙食品销量约 1367.92万吨，同比2015年的1289.93万吨增长了6.05%。2017年我国烘焙食 品行业销售收入约2685.25亿元，进口金额约42.78亿元，出口约23.93亿元， 国内表观销售市场规模约2704.1亿元。中国市场调研在线发布的2017-2023年 中国食品市场现状调查与未来发展前景趋势报告认为，经测算，2017年，食品 工业完成工业增加值占全国工业增加值的比重达到11.96，比2015年提高0.3 个百分点，对全国工业贡献率为11.0%，拉动全国工业增长0.9个百分点，食品 行业是国民经济的重要支柱产业。 1.2销售费用的涵义 企业在发生产品销售、半成品和提供劳务等过程中的成本，主要的有包装费、 运输费、广告费、办公费、保险费、展览费、租赁费(不包含融资租赁费) 由企 业负担和销售代理对企业产品销售的特殊费用，包括工资和福利费，差旅费用，