新人育成的体系技术介绍.pptVIP

Nc新华保险 关于 新人育成体系的几点看法 Nc新华保险 前言一新人上岗培养流程循环图 ●1、增员推动 5、新人转向辅导、晋升● 14、三带上号 训前 ●2、增员活动 未通过 13、签约资料整理、保代辅导 2、迎新会 训后/新入上岗 ●4、选择性面谈 1、培训清单 培养流程 ●5、决定性面谈 ●6、办理参训手续 ●7、训前会 10保代培训(1天)●训中 9、新人岗前培训班(3.5天) 8、培训筛选● Nc新华保险 目录 新人指标透露的现状 4新人成的不 新人育成的关键环节 Nc新华保险 从新人指标看现状 2011年1-4月加权平均值 三转率 1-6个月底薪获取率 个月留存率 13个月留存率 [45%]80% [40%45% [70%]80% [35%]50% 49 威海 济南 烟台 泰安 海坊 莱 威海 淄博 东营 Nc新华保险 从新人指标看现状 令1、由于我们激进的销售目标造成的导向偏离(保费任务使我 们更多将经营的着眼点放在扩大销售队伍以及激励上,从而忽 略或降低了基础工作的力度) 令2、由于基层管理者认知限制和片面理解没有从队伍发展的根 本上正确对待; ◇3、没有以普遍联系的观点看待增才、育才、留才的关联性。 Nc新华保险 目录 ◆新人标的状 新人育成的改善对策 新人育成的关键环节 Nc新华保险 新人育成的改善对策一建立对新人养成的正确态度 令建立对新人育成的正