某房地产成交客户分析报告 31页.pptVIP

No Image 梅溪湖·金茂悦 项目 客户分析报告 总目录 一、岳麓区客户分析 二、长沙其他区域客户分析 三、地州市客户分析 四、下阶段拓客思路 客户概况 客户分布：项目成交客户以岳麓区、地州市省外 客户为主，占比均为 37% ，长沙市内以雨花区为主， 占比 11% ，其次为开福区，占比 6% 。 客户分析选取金茂悦 11 月 9 日项目首次开盘至 5 月 24 日止成交客户 316 批进行数据统计、分析， 依据客户所在区域进行分析，分为 岳麓区、长沙其他区域、地州市及外省客户 ，对各区域客 户的年龄、家庭结构、职业等个人情况分析，并对成交渠道、关注点等重要方面进行重点分 析。 客户地图 长沙内六区 地州市 城市名称 数量 衡阳 9 永州 18 常德 9 邵阳 8 湘潭 6 城市名称 广州 深圳 北京 上海 其他城市 一 岳麓区客户分析 岳麓区客户地图 从成交客户分布来看，岳麓区成交客户居住地集中在桐梓坡沿线及枫林路沿线，如 咸嘉新村、长房西 区，西站片区也是客户集中地。 成交客户中，客户年龄基本在 30-35 岁左右，家庭结构基本为三口之家，属于小太阳家庭。家中子女多 岁，属于小太阳之家。因此建议在后期的现场活动中，可增加亲子活动的比重。 家庭结构：岳麓区客户家庭结构以三口之家为主， 占比 52% ；其次为四口之家，占比 21% ；从家庭结 构上客户看出，基本以小太阳家庭为主。 客户年龄：岳麓区客户年龄分布多以 31-35 岁为主， 占比 36% ；其次为 26-30 岁阶段客户，占比 22% ，年 龄层次偏向年轻化 。 岳麓区客户分析 岳麓区客户分析 成交客户中，职业以企事业单位职员为主，项目周边医院较多，因此医院职工客户相较其他区域较多 医院、省肿瘤），项目周边商圈环绕（西站、银盆岭、桐梓坡等），个体商贸客户占比较多。 客户职业：成交客户中，以企业单位职员为主，个体业主 和商贸业主次之，其中企事业职员占比 36% ，私营业主占比 21% ，商贸业主占比 14% ；建议可针对重点企事业单位进行 企业联谊、员工圈层活动，另外，可针对岳麓区西站、银 盆岭商圈等商贸个体户集中区域进行派单、拓客 。 岳麓区客户分析 成交客户中，来访客户渠道多以大客户单位为主，主要是梅溪湖实业、中冶长天等单位客户占比较大， 介绍、老带新也占比较大，下阶段要持续释放老带新、转介政策，建议扩大转介力度，启动全民转介， 转介奖金 5000 元。 成交渠道：成交客户中，以大客户单位为主，占比 22% ； 次为自然路过到访，占比 18% ；朋友介绍到访 21 组，占比 17% ；网络成交 11 组，表明合适的网络渠道仍然是吸引客 上访的有力渠道 。 岳麓区客户分析 成交客户中，岳麓区客户较为关注教育、价格，对开发商品牌也有所关注，项目首改客户较多，因此对 的要求也比较高，岳麓区成交客户多为企事业职员，因此对交通配套也较为关注。 客户关注点：成交客户购买项目的主要因素在于项目的 牌、名校教育、地铁交通、品质（ 3 米层高、 5 米台地、 式户型）等，同时也认同梅溪湖区域的规划，对未来看 愿意为此价格买单 。 岳麓区客户分析总结 1 、家庭情况 ：岳麓区成交客户年龄在 30-40 岁左右，居住在岳麓区桐梓坡沿线及西站片区，家庭结构三口之家为主 家中有 1-10 岁左右的孩子。 2 、获知渠道： 在网络上或者听到朋友口口相传，对梅溪湖的大环境感到满意，金茂的品牌均有一定了解，并认可项 目品质、教育等价值。 3 、职业情况： 就职于政府机关部门、担任企业中级管理职位或者自己经营小型公司，客户均有较强的经济实力。 二 长沙其他区域客户分析 长沙其他区域客户主要分布在芙蓉路沿线小区、写字楼，集中在雨花亭、杨家山、芙蓉广场片区。 长沙其他区域客户地图 成交客户中，客户年龄基本在 25-30 岁左右，家庭结构基本为三口之家，属于小小太阳家庭。家中子女 岁，属于小小太阳之家。因此建议在后期的现场活动中，可增加学龄前儿童讲座、话剧等。 家庭结构：长沙其他区域客户家庭结构以三口之 家为主，占比 44% ；其次为两口之家，占比 21% ； 从家庭结构上客户看出，以小小太阳家庭为主。 客户年龄：长沙其他区域客户年龄分布多以 26-30 岁为主，占比 30% ；其次为 31-35 岁阶段客户，占 比 25% ，年龄层次偏向年轻化 。 长沙其他区域客户分析 成交客户中，职业以企事业单位职员为主，个体私营业主占