1训前致主管的一封信.doc

RTC 火凤凰课程 相信自己 简单坚持 PAGE PAGE 1 致主管的一封信 亲爱的各位主管，您好！ 分公司培训室将于9月5日——6日举办《收展员强化培训》课程，您的队员作为有潜质人员，经过展业处的推荐和培训室的选拔，成为本次培训班的学员。 公司对入司的新人非常重视，在新课程体系中特别为入司3个月以上暂时转正有困难人员设计了《收展员强化培训》，即“火凤凰计划”。本次培训主要是针对新人在保险行业创业初期可能遇到的困难，围绕良好心态、销售技巧、主顾开拓、市场展业、自我管理五方面内容，通过业内前辈的经验分享、观看激励影片、学员分组发表、销售案例研讨、讲师示范和学员演练、市场实习等多种形式帮助学员树立从业信心、发现问题、改变习惯、巩固技能，得到成长。 本课程设计的理念之一是将训练和展业相结合，培训和销售相结合，要想达到预期的培训效果，除了学员的全情投入，您的真情支持也非常重要。为了使学员能在培训之前即行动起来，敬请您留意以下事项，提前安排好您的时间： 请关注学员的训前作业，逐一落实； 定期检查学员的工作日志； 帮助学员分析准主顾名单（可使用《准保户卡》工具），预约《市场展业》课程时去拜访的客户； 8月8日晚上陪同展业，如因时间原因，请至少陪同学员进行2访。相信您的真情投入会极大的帮助和鼓舞我们的学员！ 本次培训班班主任是培训室申冬南老师（联系电话027将向您反馈学员的培训表现。 我们期待您的团队越来越强大，让我们一起努力！ 湖北区拓展业培训室 2006年9月1日 附件三: 火凤凰（RTC）培训班训前作业 各位亲爱的学员，您好！ 公司对入司的新人非常重视，在新课程体系中特别为有潜质人员设计了《收展员强化培训》，即“火凤凰计划”。您作为有潜质的新人，经过展业处的推荐和分公司培训室的选拔，我们诚挚邀请您参加此次培训。 火凤凰是一门专门针对入司3个月以上待转正平安展业伙伴提高销售技能的课程。此课程的目的旨在针对新人在保险行业创业初期可能遇到的困难，围绕良好心态、销售技巧、主顾开拓、市场展业、自我管理五方面内容，通过业内前辈的经验分享、观看激励影片、学员分组发表、销售案例研讨、讲师示范和学员演练、主管陪同市场实习等多种形式帮助学员树立从业信心、发现问题、改变习惯、巩固技能，得到成长。通过针对性的训练，有效地把准主顾名单变成客户，使我们的销售技能有质的突破，实现自我突破成为真正的寿险凤凰！ 为保证授课质量和效果，也为我们能有真正的提升和突破，请各位学员在主管指导下完成以下训前作业，并携带训前作业参训，否则将取消参训资格。 一、请在主管的协助下，在培训前筛选出至少3个有代表性的的客户名单（至少1位能送达建议书），并在参训前做好电话约访于 日拜访（参训的第一天晚上），填写在工作日志上 1、 2、 3、 二、请任意选择2个已经约访好的客户分别设计一款产品组合，并根据SDPS话术模式分别编写需求分析和建议书说明话术。 产品组合A： 客户需求分析： 建议书说明： 产品组合B： 客户需求分析： 建议书说明： 三、请针对下列拒绝作处理，并写出话术： 我回去和太太（老公）商量 保费太高 买保险不划算，不如投资 你的保险计划不错，但我有朋友做保险，我决定让他做 我没有时间谈保险，改天吧 我现在刚贷款买房子，没有钱 你们现在都说得很好，但一旦投保，理赔太麻烦 家里已买了很多保险 学员签字： 主管签字： 调训学员个人资料表 个人基本资料展示 姓 名 电脑工号 年 龄 学 历 LASS成绩 代理人成绩 入司时间 准保户卡量 缘故开拓量 转介绍客户数量 累计件数 累计保费 训前电话约访数量 已确认下次面谈数量 金融保险事业 看法与目标 实际拜访过程 感受与体会 自我优点总结 自我不足总结 能力如何提高 方法与建议 本次参训期许