新人90天辅导实作.pptxVIP

新人90天辅导实作;2;3;课程目的;课程大纲;课程大纲;;;主管在新人留存中承担什么角色？; 系统数据及世界权威机构的统计结果都 表明：新人前三个月的业绩表现与未来的业 绩表现相一致。这是一种必然规律，也 是人性的具体体现。; 任何人第一次接触一个新的行业、一家新的公司、一种新的工作模式，必然会考量三个问题： 1. 我会不会在这个行业长期做下去？ 2. 我会不会在这家公司长期做下去？ 3. 我会不会长期适应这种工作模式？ 在前三个月里，他时时刻刻都在判断这三个问题，最终对这三个问题回答的态度，会影响他的决定。只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去。;重要结论： 三个月决定未来 ;前三个月—— 是新人在寿险业最关键的时期！ 更是主管训练辅导的最佳时机！;课程大纲;加强新人对工作的信心 建立明确的工作目标 灌输正确的寿险信念 培养良好的工作习惯 提供专业知识和改进推销技巧 督导活动日志的填写与自我管理;1.早、夕会 2.一对一辅导 3.陪同展业 4.案例研究 5.角色扮演 6.工作日志填写 . . . . . .;倾听 回馈 建立共识 向上反映;;第一周;新人岗前家庭辅导：到新人家中与新人面谈，主要内容为让新人了解培训安排及要求，同时与新人的家人进行沟通 目的：1.为新