第六章 战略联盟战略（下）.pptVIP

快周期市场 分担研发费用 索尼－爱立信联盟。 减少市场的不确定性 如康菲石油－泰森食品战略联盟 标准周期市场 争取市场权利 桂格－凯洛格－通用磨房－Post早餐麦片战略联盟。 资源互补，获得规模经济 摩托罗拉－苏宁战略联盟，雷诺－日产企业联盟。 标准周期市场 跨越贸易壁垒 中外合作企业。 应对竞争者 百事－康师傅联盟。 学习新的运营技术 雷诺－日产战略联盟 战略聚焦 第三节 企业战略联盟失败的原因 合作协议不完备 双方利益不对等 未能分享合作方的互补性资源（比如最精密的技术） 没有进行专用资产投入 第四节 对战略联盟的管理 3C原则（兼容、能力、投入） 完备的合作协议 信任 企业战略联盟 目 录 案 例 IBM公司的合作战略 第一节 战略联盟：概念与形式 第二节 企业采取战略联盟的原因 第三节 企业战略联盟失败的原因 第四节 对战略联盟的管理 IBM公司的合作战略 案例 音像资料 表 国际先进企业的国际战略联盟与国外生产 IBM的国际战略联盟 IBM公司与信息技术领域多家大型 跨国公司都有战略技术合作关系，建立 众多合资研发型企业。 与富士通：就15个合作研究项目建立 研发型企业； 与西门子：14个项目中合作； 与布尔（法国）：在12个项目中共同研究； 与汤姆森（法国）：11个合作项目； 与日立：10个