20XX销售代表年度个人总结范文.docx

PAGE PAGE # 2017 销售代表年度个人总结范文 时间过得真快，回望 xx 年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给 办事处带来的效益却很少。 总结之前得与失， 为以后的工作做好打算， 为明天的胜利做好铺垫。 1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们 100 多人的大团队共同努力 下，经过 3 个月的时间，于 年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩 缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基 本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳 南回款的力度不行，年前回款 400 万，至今还有欠款 800 多万，因 为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完 成。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团 队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负 责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利 润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指 挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝 上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直 很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于 31 个标段，跟 每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单 位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应该改 变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这 样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推 中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。 在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以 质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公 开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从 前的 70 分转为 30 分，就算中铁建价格跟小单位相差一半， 我们的价 格分也能拿到 15 分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是 领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的 优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击， 我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。 下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第 一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合 同的第一个原则， 绝对不会以降低价格为条件， 签订无利可图的合同， 争取利润最大化。 3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团 体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是 目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分 （尤其是我 ），但因为个 人的利益， 总是会发生一些矛盾， 这是不能避免的， 但应该思考的是， 怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说： “大事化小”。为什么我们总是把 “小事变大”呢 ?其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。 上一页 下一页 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。