大型义诊活动操作规范.docVIP

大型义诊活动操作规范 大型义诊活动在市场启动期，可以迅速产生第一批试用人群，快速提升产品 知名度，大大缩短启动期，具体操作方法如下： 　　要点： 　　1、 预热阶段：通过活动吸引患者广泛参与，赢得专家和相关部门的支持。 　　2、 准备阶段：人力物力的周密安排，各种媒体的有效组合。 　　3、 进行活动现场的安排与人力物力的充分调动。 　　4、 邀请终端药店的代表参加。 　　一、营造活动开展时的市场氛围 　　产品进入市场后，首先通过专刊电台和电视进行普遍宣传，大约15—30日（视各市场的基础而定）后，开始着手大型活动的准备工作，准备工作大约将近一个月。也就是说，一般启动市场两周开始准备大型活动，四周开始预告活动，六周实施大型活动。 　　二、拟定活动名称 　　活动名称定候选： 　　1、 消费者所关注的 　　2、活动能给 消费者带来的利益 　　3、煽动购买欲望的 　　5、 让 消费者产生购买的紧迫感的 　　…… 　　三、明确活动目的 　　1、树立产品与众不同的形象； 　　2、快速启动市场，加速市场的引爆； 　　3、扩大试用人群，证实疗效，刺激日后购买； 　　4、收集患者名单，为建立患者档案、收集典型康复病例为 售后服务 (回访) 奠定基础； 　　5、利用专家快速提升产品可信度； 　　6、以活动为由头，进一步展开宣传，为专题、专刊、报媒宣传提供素材；