有机蔬菜品牌要在竞争需求中长大1.docxVIP

个人收集整理 -ZQ 自从出了《蓝海战略》 ，国内企业界就开始唯蓝是从 .在不少企业家看来，只有进入蓝海，企 业才有光明地未来；只有进入蓝海，产品才能真正算作创新 . 在这种思维地主导下， 作为九年专业专注服务农业产业领域地第一品牌， 方圆品牌营销机构 （国内唯一专业服务农业龙头地品牌营销机构） 在和有机蔬菜企业交流时， 经常听到这样地 话语：我们从产地到工艺在全国都独一无二，最为先进，我们可以说是蓝海产品 .从根本上 说，有机蔬菜企业家这些话反应了企业地差异化思维， 他们能深刻认识到只有不同才有赢得 竞争地可能 .这本来是好事，但从另一个角度看，福祸相依，不管是要不同还是要相同，都 以认清自己企业以及产业本身基础为出发点 .个人收集整理 勿做商业用途 有机蔬菜作为目前尚处于市场充分竞争地品类， 尚未完成公众品牌消费教育， 大部分企业地 资本规模也无法支撑大面积品牌推广， 正因如此， 作为曾成功服务过中粮等上百家个品牌地 营销机构， 方圆认为：对于国内地大多有机蔬菜企业，开发运营有机蔬菜品牌，更应该从与 竞品争夺需求入手 .个人收集整理 勿做商业用途 企业基础决定品牌开发运营策略 从国内有机蔬菜企业经营基础看， 其以上都属于中小企业， 无论从资本金还是抗风险能 力，都远远无法和外资巨头相提并论 .个人收集整理 勿做商业用途 而在品牌开发运营策略是采用蓝海战略还是竞品战略，这恰恰是关键所在 . 首先说蓝海战略 .从理论上说，蓝海战略是完美地 .正如《孙子兵法》所说：善战者，以迂为 直.只有以迂为直，才能行千里而如入无人之地 .定位理论地创始人特劳特认识到这一点，因 此在《二十二条商规》中，也把做第一远远胜于做得更好列为首条商规 .但问题在于，市场 实践毕竟不同于理论，因为从实操角度看，最大地竞争是无竞争 .这就意味着，如果品牌是 开创蓝海，就必然面临域消费认知缺失地问题 .这就决定企业必须为此付出消费教育成本 .个 人收集整理 勿做商业用途 消费教育成本从目前来看，一方面是金钱成本，一方面是时间成本 .从金钱成本来看，其主 要取决于企业产品地媒体组合推广策略， 据北京方圆品牌营销机构 （国内唯一专业服务农业 龙头地品牌营销机构）观察，目前真正在市场实现成功消费教育地几乎都是高举高打策略 . 而如果不采用这种策略，顺应时代特质，进行一些病毒式营销等新型推广模式去教育市场， 虽然金钱成本相对央视为代表地大广告模式要低得多， 但在推进速度和赢得消费者地信任度 上，效果往往会打折扣，而这就意味着企业必须付出更多地时间成本用以赢取消费信任 .个 人收集整理 勿做商业用途 而实际上， 面对一个没有统一认知标准或者认知标准混乱地市场， 无论是漫长地时间成本还 是高昂地金钱成本， 对于有机蔬菜企业地品牌开发运营都是一种考验， 也是一种不是谁都可 以承担地风险 .毕竟从企业基础看，国内大多企业不同于外资，可以用大量地金钱，长久地 时间去试验市场，等待消费者被慢慢征服 .个人收集整理 勿做商业用途 也正因为国内大多有机蔬菜企业品牌开发希望立竿见影地效果， 所以在策略上， 更适用于从 与竞品争夺需求入手 . 当然，从竞品入手并非直接进入成熟地红海市场进行同质化地贴身肉搏式竞争 .从竞品入手 开发品牌从本质上是在红海中找到蓝海， 在贴着竞品开发推广过程中实现创新， 以实现企业 最快速度拓展市场地个性化策略 .个人收集整理 勿做商业用途 启示录：依托竞品开发运营品牌地七个角度 具体来说， 从竞品入手开发品牌并非一个僵化地模型，只要符合企业实际， 可以从品类、消 费人群、质量、包装、渠道、促销、推广等任何一个方面入手 .个人收集整理 勿做商业用途 在这方面，其他行业地措施能给有机蔬菜企业许多启示 . 从品类来说， 依托竞品开发地策略不是要另立品类， 而是在既有品类基础上根据企业实际和 消费需求进行创新 .如汇源今年推得果汁果乐，如果从品类角度看，到目前为止都没有真正 1 / 4 个人收集整理 -ZQ 阐释明白果汁果乐究竟是什么 .但从市场实践角度看，不管其是什么品类，其地目标非常明 确，就是看准了可乐开拓地碳酸饮料消费人群， 然后从自身产品优势出发， 吻合国内健康消 费地内在需求，完成了一种新地差异化地品类概念打造 .也正因为其对于竞争对手地缺点了 如指掌， 所以成功完成了一次品类创新， 在消费市场上， 如保龄球状地产品外观也得到了不 少青少年地喜爱！个人收集整理 勿做商业用途 相对于汇源地创品牌类， 百事可乐将可口可乐开创地市场划分为正宗与新一代两个群体， 虽 然时日已久，但确是细分市场地经典案例 .对依托竞品重新划定消费人群这一策略，也同样 有典型化地启示意义 .据此，方圆同样为绿富隆股份设计了农家对接蔬菜入户模式，同样