周掌柜：我不同意小米已经衰落的看法.docxVIP

周掌柜：我不同意小米已 衰落的看法 若干年前，周掌柜的媒体老友采 雷 后投奔 起步 的小米，从 位 深媒体人 里，清晰感受到一种可以 播的人文力量。 碰巧，雷 的几位高中同学都是掌柜的好 友。 几位成功企 家都用着小米手机， 微信的朋友圈封面， 不 而同放着和雷 探 母校的合影。雷 ，老友眼中，一直是一个有温度没距离的存在——小米手机， 他 的友 。 据 ，雷 在高中的 候，班里排名 10 名左右，几位 同学都考上了清 ，而他去武 大学，心里多少 北京的同学 有点崇拜。清 生物系的老 回 的 景：当 雷 大学 候在 件圈子里小有名气了，来北京就 我 他去中关村，也不干什么，感受。在那里，雷 常凝 “圣地” 久， ：一定会来。 “雷 少年成名，但是一直没有他想要的“王者大成” ！小米 ，更多的是去完成 个大成的心愿。”一位同学 。 由此我 想到 24 号小米分享会上 雷 那句哽咽的告白：我所有的向往??确 ，雷 比我 所有人更渴望“小米集大成” ，在他内心深 ， 代表一种心灵的追求。在那里，小米是超越成功的得失，而是生命价 的升 。但从 点，媒体都 得浅薄了很多。 从雷 回小米。 在的小米已 于中国互 网的 口浪尖， 450 美金的市 光 在全世界范 内也都是独角 的奇迹，超 越特斯拉的 270 亿美金、 Airbnb 的 250 亿美金，接近于 Uber 的 500 亿美金，这个高度应该说是创业公司的世界屋脊。更难能可贵的是， Uber 为代表的商业模型是靠“共享经济”未 来预期支撑市值，而小米现在靠业绩支撑创新。 盛名之下，难度可想而知！ 掌柜从来不同意小米衰落的看法，甚至对 揶揄雷军情怀的各种媒体嗤之以鼻。其一，我们不能对这样 一位世界范围内值得尊敬的创新者表现出这么浅薄的冷漠；其二，繁花似锦的夏天即使过去，秋天的落叶或许是春天的 养料，小米动力依然强劲，即使冬天也不代表终结。 低于 大众的预期就是商业的失败吗？——小米衰落的话题，本质 上是一个媒体炮制的伪问题。 从销售数据上看，只能说小 米一家独大的强势地位不在，并不能说小米出现衰退。今年 “双 11”当晚，智能手机类排名上，小米手机共销出 103 万 台，华为销出 94 万台，其中荣耀占据绝大部分。只不过隐 忧在于：从销售额来看，华为终端总销售额 11.93 亿元，其 中荣耀产品销售额达到 11.23 亿元，超过了小米的手机总销售额的 7.4 亿元。 但又能如何呢？掌柜也可以解读为——小米的生态产品布局依然领跑，这或许是更值得庆祝的成功， 为什么要死磕手机的销售呢？ 说了这么多支持小米和雷军的话，周掌柜并非沉迷于歌功颂德的欣赏。只不过觉得目前为止对小米的看法都比较片面，我们需要深度的评估小米的战略，这要从小米的本质谈起。从生态战略角度，以下是周 掌柜对小米的几个核心观点： 1 小米商业模型抵抗竞争风险 的能力超出外界想象 对小米商业模式的讨论应该已经泛滥了 2-3 年，这些讨论大 部分是在小米生态布局、战略投资、极品战略展开的。很欣喜的看到，小米的战略思想，对于整个中国的制造业升级已经起到了非常重大的作用。小米的对手也是学习小米追上来的。 但是从商业模型的角度，掌柜认为小米一路走来的核心商 业模型并没有那么高不可攀， 是多个层次战略的组合， 包括：社群电商 +互联网平台战略 + 现金流合作伙伴模型。 “社群电商”是指小米通过创建米粉社群，形成高势能粉丝经济引爆 思维，这里有两个基点，一个是屌丝成为粉丝，一个是意见领袖成为传话筒。这是整个小米战略布局的制高点，也是一 种类似于 C2B 社群电商的全新商业模型， 为后面全面铺开的 多渠道销售打下基础。 “互联网平台战略”是指小米软件平台和生态平台的构建，这点让小米为自己建立了护城河，同 时套现品牌势能转移成战略性投资，这也是 BAT 战略的延伸。虽然现在市场低迷，我们无法评估投资的得失，但是做大小米这是必做的动作，因为 BAT 级别的生意必做生态布 局。“现金流合作伙伴模型”是指小米战略中最务实的部分，包括运营商合约机巨大份额的抢占，包括传统渠道的铺货销售，这块的真实销量掌柜无法统计，但是现在应该不会低于 小米销售的 50%。 所以，小米是一个分层级创新的公司，这个战略是很稳健也是接地气的。这个战略阶梯的制高点就是“ C2B 社群电商”，也是一种社群化粉丝运营的生意，经常被媒体和外界质疑的主要是这块势能的下降，或许和小米 高层变化有关，但这个战略制高点失去动力，给外界的印象 是小米全面减速。本质上，小米是不靠那 1000 个粉丝活着 的，小米在生态系统平台构建和传统销售渠道渗透方面依然 有巨大的成长空间。小米比我们想象的更加传统，这也是当 挑战来临时候，他拥有更强抵御风险能力的根本原因。