20100110_天津_万科朗润园_二期开盘净销总结_于淼、韩丽.pptVIP

突破原有营销体系，真正的高端客户经营 突破原有营销体系，真正的高端客户经营 突破原有营销体系，真正的高端客户经营 突破原有营销体系，真正的高端客户经营 突破原有营销体系，真正的高端客户经营 突破原有营销体系，真正的高端客户经营 突破原有营销体系，真正的高端客户经营 典型客户案例描摹 典型客户案例描摹 典型客户案例描摹 * 朗润园二期 开盘总结 沉淀人：于淼、韩丽 2010年1月 报告结构 一、开盘结果解析 二、开盘目标达成路径 三、二期成交客户演变趋势 1、突破原有营销体系，真正的高端客户经营 2、塑造朗润园独特的学院气质，形成绝对市场区隔 3、清晰市场占位，精准的价格策略取胜 开盘结果解析 立势—— 品牌—— 朗润园城市别墅地位确立； 坚定朗润园持续热销的市场声音！ 万科高端别墅产品打造实力的再次验证； 继水晶城、霞光道5号后，朗润园作为万科又一城市别墅力作的品牌落地! 净销—— 53套别墅，成交额近2亿元，销售面积8640㎡ 整体均价360万元，较一期上涨84万，涨幅30% 建筑面积实收单价23085元/ ㎡,较一期上涨6585元/ ㎡ ，涨幅40% 使用面积实收单价13631元/ ㎡,较一期上涨3631元/ ㎡ ，涨幅36% 单套最高成交总价560.2万元 如何理解销售结果的产生…… 二期价格实现： 开盘目标达成路径 1、突破原有营销体系，真正的高端客户经