双渠道供应链下制造商纵向产品差异竞争策略研究.docVIP

双渠道供应链下制造商纵向产品差异竞争策略研究 随着电子商务的发展 , 无论是在非耐用品领域 , 还是在耐用品领域 , 越来越多制造商建立起网络直销渠道 , 由此和传统零售渠道并存 , 形成典型的双渠道模式。 在双渠道模式下 , 制造商与经销商不再仅仅是上下游供应关系 , 也形成了横向的竞争关系 , 随之而来产生了很多渠道冲突问题。 在现实生活中 , 已经有很多制造商通过采用纵向产品差异策略进入零售市场 , 即在传统零售渠道和自建的网络直销 渠道销售质量不同的产品 , 以期减弱渠道冲突。 但是在学术上 , 很少学者将制造商 的纵向产品差异策略放在双渠道模式下进行研究。 同时 , 尽管关于双渠道的研究已经成为供应链研究的热点领域 , 但是关于双渠道中产品纵向差异的研究尚不多见。因此 , 本文假设制造商有选择通过不同渠道销售不同质量产品的灵活性 , 同时消费者对产品具有质量偏好 , 来研究双渠道 模式下制造商的纵向产品差异竞争策略 , 以此来补充双渠道研究领域中的涉足较少的部分 , 同时延伸产品差异策略研究的范围。首先本文建立了含有一个制造商和一个经销商的双渠道模型 , 制造商通过直销渠道销售更高 ( 低 ) 质产品 , 通过传 统零售渠道销售更低 ( 高) 质模型 , 然后将本文两个模型的均衡结果和 Arya 等 (2007) 研究中制造商不入侵模型和同质入侵模型的结果进行比较 [1