双边平台拓展用户基础的策略研究.docVIP

双边平台拓展用户基础的策略研究 随着信息技术和互联网技术的发展 , 现实经济生活中广泛存在着这样一类平台企业 , 它们向两边用户提供产品或服务 , 并促使两边用户在平台上实现交易 , 这样的平台称为“双边平台” , 形成的市场称为“双边市场” 。该市场型态在现实生活中普遍存在 , 如运行搜索引擎的 Google、发展网络购物的淘宝网、开展人际交往的 Facebook、运营电子支付的支付宝以及与人们生活息息相关的移动通信、 媒体平台等新经济产业 , 双边市场已在现代经济系统中占据重要地位。通过对双边市场理论进行细致的研究 , 可以进一步完善与丰富产业组织理论 , 并为双边平台企业制定恰当的商业发展策略提供理论参考。因而 , 具有重要的理论意义和现实指导价值。 目前 , 国内外有关双边市场的文献对双边平台的定价方式、竞争策略以及具 体平台产业的定价问题已经做了相当的研究。在双边市场中 , 由于平台两边用户 间存在交叉网络外部性 , 某一边的用户数量越多 , 就会吸引另一边用户的数量增 加。因而 , 平台若想获得显著的网络效应 , 拓展用户基础是双边平台需要解决的重 要问题。而随着双边或多边平台产业的发展 , 同类平台的用户网络常会出现交叉、 重叠 , 平台之间便形成了直接争夺用户的竞争。 虽然采取一定的价格策略 , 如对两边用户进行适当的价格补贴 , 是平衡两边用户基础的有效策略