策划培训-地产全案营销策略.pdf

全案营销策略 2019.08 P1 课程开发 目标 Objective 课程 目标 1、培训对象 ： ◎ 策划经理、策划师、策划主管 2、课程 目标 ： ◎ 通过课程学习 ，掌握全案营销策略制定要点 ； ◎ 能够把控项 目营销操作节奏 ，达成 甲方 目标。 P2 课程 目录 PART1 ：全案营销方案初识 PART2 ：全案营销方案解读 PART3 ：全案营销把控要点 P3 1.全案营销方案初识 全案营销策划是什么 ？ 广义的全案营销是制定企业/项 目长期发展战略 ，通过理性、智慧的营销活动 ，改 变企业/项 目现状 ，达到理想的目标。 P4 1.全案营销方案初识 全案营销关键词 ：长远 理性营销行为 达成理想目标 企业 关键词解读 营销活动 长远 ：立足企业长期发展 ，保证 长期 资源合理利用 ，避免资源浪费 发展战略 理性行为 理性行为 ：合理的资源配置、正 确的决策 理想 目标 ：长远综合利益最大化 改变现状、达到理想 目标 P5 1.全案营销方案初识 房地产项目全案过程是什么 ？ 从开发商拿地前项 目可行调研到项 目结案的全过程 ，经历拿地、项 目启动、进场、开 盘、持续销售期、项 目结案等过程。 P6 P7 那么在项 目全案过程中 ，重点工 作有哪些呢 ？ 1.全案营销方案初识 全案过程中 ，营销工作正式始于营销筹备期 ，全案营销报告是营销工作重要报告 重要 节点 项目启动 营销筹备 开盘 持销 尾盘 结案 入住 l 项目团队组建 l推广执行 l客户分析 l交房工作准备 重点 l 物料筹备 l客户梳理 l策略调整 （推广、价格 ） 工作 l 工作制度建立 l价格测试 l促销方案 （团队磨合 ） l开盘工作准备 l阶段性工作总结及计划 l营销类计划 u前期策划方案 u全案营销方案 u年、月、季度营销执行计划 u尾盘销售方案 u入住方案 u项目整体推广策略 u各阶段工作计划及排期