市场策划与解决方案式营销(11月23日—北京) .pptxVIP

国内大客户营销培训第一人 中国工业品营销实战创始人 项目性销售与管理资深顾问 中欧国际工商管理学院EMBA IMSC工业品营销研究院首席顾问;“国内大客户营销培训第一人”“国内大客户营销四大宝典”创始人“项目性销售与管理资深顾问”“IMSC工业品营销研究院首席顾问”中欧国际工商管理学院EMBA;一、营销分析与市场机会 二.营销的SWOT分析及战略执行 三.市场细分与目标市场选择 四.针对行业进行有效的市场拓展 五.针对营销发展的组织架构 六.营销推广的工具—“九阴真经”;行业分析与市场机会;Ａ．行业发展的前景与趋势;世界经济的周期性波动;行业业绩考察;行业分析;行业结构和企业分布 行业中的主要领域 主要的产品和技术水平 行业价值链 行业的增值过程，重点关注链段上增值幅度最大的节点 企业在行业结构和价值量上的分布 各节点上企业的数量、增值空间、进入退出壁垒高低 增值幅度大的节点上如果企业数量少，则重点关注;行业基本状况分析;;产品生命周期与市场陷进;四类消费者的特征;幼稚期;行业特征与竞争特点;行业特征与竞争特点;关键点;通过详细的市场调研分析，深入了解切入层价值结构;“土豆机”的诞生;Ｄ．行业经理的角色定位－（１）;政府事业部经理;一、营销分析与市场机会 二.营销的SWOT分析及战略执行 三.市场细分与目标市场选择 四.针对行业进行有效的市场拓展 五.针对营销发展的