最新统一阿萨姆奶茶市场营销策划方案.docxVIP

Word Word文档 编号 13 统一“阿萨姆奶茶”市场营销策划方案 13组团队成员:玲 弥 玲 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 任务概要 3 \o Current Document 二、 营销现状分析 ..3 （一） 市场状况 .3 （二） 产品状况 .3 （三） 竞争者状况 .4 \o Current Document 三、 SWOT分析 5 （一） 市场机会 .5 （二） 环境威胁 .5 （三） 产品优势 .5 （四） 产品劣势 .5 \o Current Document 四、 营销策划目标 ..5 （一） 销售目标 5 （二） 财务目标 6 （三） 推广目标 6 \o Current Document 五、 营销战略与策略 .6 （一）目标市场描述 .6 （二）产品市场营销组合策略 7 六、 具体活动方案 ......8 （一） 活动概要 ..8 （二） 具体活动描述 8 \o Current Document 七、 产品宣传方案 .8 （一） 广告投放目的 8 （二） 广告宣传方案 9 （三） 广告词设计 9 \o Current Document 八、 营销费用预算 ..10 （一） 广告宣传费用 .10 （二） 主题活动经费 .10 （三） 总费用 .10 附录 ...11 \o Current Document 附录1?工薪超市阿萨姆奶茶的五一促销活动方案 .11 \o Current Document 附录2 ?统一“阿萨姆奶茶”市场问卷调查 ..11 \o Current Document 附录3.市场问卷调查报告 ..12 一、 任务概要 1992年，统一企业在中国大陆投资设立的第一个工厂 一新疆统一 1967年成 立于台南永康的统一企业，经历 40余年发展，已是台湾目前最大的食品企业， 经营的主要是与民生息息相关的食品产业， 并涉足物流、零售、投资等各行各业。 而统一企业以“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道） 和爱心诚心信心为基础，向消费者提供商品及服务。而随着人们生活水平质量和 消费能力的不断提高，消费者对饮料产品的口味、时尚要求更高，统一企业即研 发了阿萨姆奶茶列。阿萨姆奶茶精选生长于喜马拉雅阿萨姆邦的红茶，以浓稠、 浓烈、麦芽香、清透鲜亮而出名，和特选来自北纬 40度奶源的优质牛奶。采用 UHT高温瞬时杀菌的制造工艺，会使各种原料风味自然融合，产生统一奶茶独 有的回香。阿萨姆奶茶融合了牛奶的营养、 茶的清香和顺滑美妙的感觉，特别是 受到了十五至三十岁的消费者的青睐。 2009年阿萨姆奶茶在浙江省和广东省的 市场占有率达到了 16%以上，销售量比较好。在经过我们的调查消费者一般选择 在奶茶店和一般的便利店购买。目前，我们选定在工薪超市开展一系列的市场调 查与推广的准备工作。 二、 营销现状分析 （一）市场状况 工薪超市从2002年引进统一阿萨姆奶茶，经过了三个月的市场验证，现在 已经有很多的统一产品在超市上架。在开连锁店的同时工薪超市也同时把统一阿 萨姆奶茶这个产品推广了出去。现在已经有 家分店都有销售这个阿萨姆奶茶 了。在2012年的5月3日，我们对工薪超市的调查中发现统一阿萨姆奶茶在该 超市占奶茶饮料类的比重为16%目前在长沙香樟路的奶茶店还有超市的奶茶知 名品种有3、4种，但缺少口味特别的。而阿萨姆奶茶是统一的产品，具有一定 的品牌知名度，还是比较有市场的。 （二） 产品现状 工薪超市本次推广的统一阿萨姆奶茶只有一种口味。 阿萨姆奶茶精选生长在 喜马拉雅南麓阿萨姆邦的红茶，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈, 麦芽香，清透鲜亮而出名，由于当地日照强烈，需另种树为茶树适度遮蔽；由于 雨量丰富，因此促进热带性的阿萨姆大叶种茶树蓬勃发育， 进而造就了适合树生 长的绝佳环境。阿萨姆红茶，茶叶外形缩略词细扁，色呈深褐；汤色深红稍褐， 带有淡淡的麦芽香、玫瑰香，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择。统一公 司把阿萨姆红茶和正宗新西兰奶源调和了在一起， 再经过秘制的加工，一瓶香润 迷人的阿萨姆奶茶诞生了！ （三） 竞争者状况 通过对长沙饮料市场进行详细的调研与分析，目前工薪超市面临的主要竞争 对手是香飘飘奶茶、优乐美奶茶、立顿奶茶等，针对这些奶茶品牌进行深入分析， 以便认清竞争形势，使阿萨姆奶茶更有市场竞争力。 主要竞争对手情况分析： 香飘飘奶茶 据了解，香飘飘奶茶的杯子高大，量足、实惠，椰果奶茶是经过特殊加工的， 呈条形，很容易就能吸起来，且有海南的风味，味道很特别。香飘飘吸管特别定