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奔腾电热水壶营销策划书 篇一：电热水龙头市场营销策划书 关于电热水龙头的课程设计报告 一、前言 产品简介：电热水龙头，包括水龙头本体及水流控制开 关，水龙头本体内设有加热腔和电器。控制腔，电器控制腔 与加热腔以密封板隔开，电器控制腔内设有加热电路，加热 腔内设有加热管，加热管功率一般在 2-3KW，5-10 秒钟即可 加热出热水，加热管连接在加热电路上。 其特征在于： （1）所述加热管为绝缘加热管； （2 ）绝缘加热管为水电隔离式绝缘加热管； （3 ）水头本体多数为耐高温工程塑料型，少数为全金 属型； （4 ）电器控制腔内设有绝缘水压开关； （5 ）加热电路内设有电器开关，电器开关与绝缘水压 开关末端连接，通水通电，断水断电； （6 ）加热电路内设有温度控制器和防干烧装置；加热 电路功能。 二、市场环境分析 1. 微观环境 （1）企业自身：北京科力福特科技发展有限公司，是 国内较早一批进入电热水龙头市场，集研发、设计、生产、 销售于一体的企业，拥有“天羽”牌节能环保热水产品，销 售及客户服务络覆盖全国三十多个省、市、自治区。七年栉 风沐雨，他们坚持以市场需求为导向，以节约能源为己任， 以可持续发展为动力，科学地调整产品结构和营销策略，在 节能环保产品推广利用领域潜心经营、精耕细作，以精湛的 工艺、合理的价格、周到的服务，深受广大经销商、代理商 的一致好评和潜在投资者的热切关注。公司总部位于有“中 国硅谷”之称的中关科技园上的信息产业基地，周围紧邻联 想、百度、西门子、甲骨文、汉王科技等大型 IT 企业。 （2 ）目标顾客：电热水龙头产品是专为无法正常供热 的厨房或洗手间设计的厨卫小家电产品， 是厨房洗菜、 洗碗、 清洁，卫生间洗手、洗脸、洗头、洗衣等热水方便使用的最 佳选择。作为一种时尚而方便的小家电产品，电热水龙头现 在亦成为一种时尚的礼品，老公送太太、孩子送父母、单位 送员工， 以及一些企业的团购。 它还广泛适用于宾馆、 酒店、 餐厅、医院、办公楼等，电热水龙头的目标顾客群正在不断 扩大。 （3 ）竞争现状：随着厨卫的快速发展和人们生活质量 的提高，各大生产单位都在快速地生产并推出此类产品，竞 争激烈。 1. 宏观环境（ PEST分析） （1）政治方面：国家房地产建设“新政”规定，今后 开发商 70%的商品房必须建为 90 平方米以下的小户型， 这一 “新政”对于家庭装修有关的各行各业都是个不小的震 荡，首当其冲受到影响的就要属厨卫行业。清华大学建 筑学院教授周燕珉在 20XX 家居流行趋势研讨会论坛上指出 “越来越多小户型、精装修的房地产项目将对市场需求有深 远影响，其中小户型厨房、卫生间的主流面积与尺寸对厨卫 产品的设计、功能以及摆放方式产生直接冲击。”为了迎合 小户型住房，厨卫空间将呈现复合化趋势。在这个政治环境 下，电热水龙头的市场将会不断扩大。 （2 ）经济方面：《北京晚报》报道：有关专家预测， 今后 10 年国内将有 33%的住户迁入新房， 这就意味着平均每 年有 260 万个以上的热水器要更新换代。就单单一个快速电 热水器而言，在未来 5 年内将有 29%的城市居民家庭准备购 买快速电热水器，市场空间将达到 180 亿元。随着经济的快 速发展和人们生活品质的提高，电热水龙头产品正作为一种 家居生活的必须与时尚渐渐走进千家万户。 但是，作为一种新型产品上市，加上其高科技成分，价 格应该不会很低，而我国大部分是农村人口，所以我想目前 有一大部分人对此产品还是处于可望而不可及的状态。