动销活动方案（共6篇） .docxVIP

动销活动方案（共6篇） 第1篇：动销方案（1）、如何提高小型终端销量（免费样品（试饮）。抽奖活动。赠品。）①：店面陈列，争取更多销售机会。②：店面包装、品牌及产品宣传。③：适销品种，提高产品销率。④：防止断货，协助店主建立安全库存。⑤：跑店系统，定人定点巡回销售，提高工作效率（2）、如何做好终端促销促销前的准备工作，促销目的①：鼓励顾客大量购买产品，迅速提升产品销量。②：促使竞争对手的顾客改变购买_惯，可有利打击竞争对手。③：争取潜在顾客尝试购买或使用。④：使顾客尽快熟悉新产品。⑤：给顾客带来新鲜感，加深品牌印象。⑥：可以与顾客进行面对面地沟通，增进顾客对产品熟悉。⑦：促进门店的销售，给门店带来更旺人气。三、促销主题确定一个有购买诱惑的促销主题，比如新品上市等。四、促销场地①：产品量大。②：地理位置好。③：人流量大。④：门店有意合作，愿意配合促销活动前期的备货、陈列等。五、促销活动现场的执行要素①：抢占最好促销位置。②：在门店正式营业前布置好促销现场。③：促销信息内容要清楚明了。④：展架、KT板、促销台要尽量配套齐全，烘托气氛。⑤：拦截顾客，在促销区外安排促销人员派发，流动演讲吸引顾客。⑥：终端督导必须随时了解准备准备不足和欠妥之处，适时调整。⑦：业务员需增加拜访频次，了解货源。借用孙子兵法的一句话：“促销似水，水之行避高趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜，故水无常势，促销无常形，能因变化而取胜者之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。第2篇：动销方案（1）、如何提高小型终端销量（免费样品（试饮）。抽奖活动。赠品。）①：店面陈列，争取更多销售机会。 ②：店面包装、品牌及产品宣传。 ③：适销品种，提高产品销率。④：防止断货，协助店主建立安全库存。⑤：跑店系统，定人定点巡回销售，提高工作效率 （2）、如何做好终端促销促销前的准备工作，促销目的①：鼓励顾客大量购买产品，迅速提升产品销量。②：促使竞争对手的顾客改变购买_惯，可有利打击竞争对手。 ③：争取潜在顾客尝试购买或使用。 ④：使顾客尽快熟悉新产品。⑤：给顾客带来新鲜感，加深品牌印象。⑥：可以与顾客进行面对面地沟通，增进顾客对产品熟悉。 ⑦：促进门店的销售，给门店带来更旺人气。 三、 促销主题确定一个有购买诱惑的促销主题，比如新品上市等。 四、 促销场地 ①：产品量大。 ②：地理位置好。 ③：人流量大。④：门店有意合作，愿意配合促销活动前期的备货、陈列等。 五、 促销活动现场的执行要素 ①：抢占最好促销位置。②：在门店正式营业前布置好促销现场。 ③：促销信息内容要清楚明了。④：展架、KT板、促销台要尽量配套齐全，烘托气氛。⑤：拦截顾客，在促销区外安排促销人员派发，流动演讲吸引顾客。 ⑥：终端督导必须随时了解准备准备不足和欠妥之处，适时调整。 ⑦：业务员需增加拜访频次，了解货源。借用孙子兵法的一句话：“促销似水，水之行避高趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜，故水无常势，促销无常形，能因变化而取胜者之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。第3篇：酒水动销方案酒店动销方案一、促销策略1） 推式促销推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。（1）针对酒店服务员A、选拔优秀销售明星活动B、赠送相关小礼品C、提供特别销售奖金D、盒盖费所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家（2）针对酒店捆住零售商的技巧交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：欢迎，企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。周年记念，利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。机会，一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客，他们会藉此知道你的确时刻记着他们。调查，不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动，如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。A、举办销售明星店活动B 承诺不进超市、商场C、举办现金购买折让活动（结算方式有批结