《职业体育俱乐部管理》授课课件：第十章 职业体育俱乐部管理与运作案例分析.pptVIP

第十章 职业俱乐部管理与运作案例分析 第一节 我国职业足球俱乐部概述 一、俱乐部性质和组织机构 (一)俱乐部的性质 《中国足球协会俱乐部章程》规定 (二)俱乐部的组织机构 二、俱乐部的基本模式和管理体制 (一)基本模式 1．政企合资，官办民助 2．基金会制，民办官助 (二)管理体制 1．独立经营核算 2．对教练员和运动员实行合同制 3．强化思想管理 三、俱乐部发展中面临的若干问题 (一)深化体制改革 (二)划清产权界限 (三)强化经营环节 (四)改革工资分配 (五)完善法制建设 第二节 注册与转会 一、注册 (一)俱乐部注册 1．注册要求 2．注册规定 3．注册时间 (二)教练员注册 (三)运动员注册 (四)裁判员注册 二、转会 (一)国内转会 1．转会的条件与运转 2．转会费或培训费 3．转会应由双方俱乐部签订转会协议书 4．转会协议解除条件及有关事项 5．办理国内转会的程序 6．转会的联系与洽谈，可以委托中国足球协会承认的中介机构办理 7．国内转会的方式 (二)国外转会 1．国外转入条件与运转 2．转入程序 3．国内转出条件与运转 4．国际转会费的确定与使用 (三)转会仲裁规定 1．凡在转会中出现争议，可向中国足球协会诉讼委员会提出申诉，中国足球协会诉讼委员会将作出裁决。 2．在转会中如有一方不履行协议，中国足球协会可作出相应处罚。 3．在转会后，运动员不履行合同，中国足球协会可作出下列处罚 4．当事人申请裁决应将申请裁决书一式两份和调查费2000元递交中国足球协会 5．对第一次裁决不服，可在接到裁决书后7天内，以书面形式要求中国足球协会复议，并交纳手续费1000元 6．第一次裁决由中国足球协会诉讼委员会作出，复议的决定由中国足球协会常务委员会作出 第三节 俱乐部经营管理与运作 一、我国甲级足球俱乐部经营管理概况 (一)经营管理人员的状况 (二)经营的项目及现状 (三)需要改进的若干问题 二、提高足球比赛现场观众上座率的对策 (一)影响上座率的主要因素分析 1．影响观众人数的因素 市场营销的5个基本环节（5P）： 产品(Product)、 价格(Price)、 渠道(Place)、 促销(Promotion) 公共关系(Public Relation) 2．影响球市繁荣的体育市场营销学分析 (1)产品 ①产品质量 ②产品市场细分和目标市场的选择 A．产品市场细分 B，目标市场的选择和确定 (2)价格策略 ①定价目标的选择 ②确定合理的门票价格 ③价格策略与市场细分策略的组合运用 (3)渠道 门票的销售渠道 (4)促销 (5)公共关系 (二)提高上座率对策介绍 1．影响球市因素的重要程度 2．增加比赛现场观众人数的对策 3．经营部门对比赛现场观众人数影响因素的控制及对策 第四节 CBA的八年探索 CBA 的创立 赞助商——IMG 、 赛事完善 CBA与CNBA的竞争 几个标志性事件 香港精英公司的介入 联赛冠名权的售卖 第五节 篮管中心与俱乐部的关系 中国篮球管理中心——体育总局的职能部门 篮管中心与俱乐部的关系 篮管中心在职业篮球发展中的地位和作用 一、中国篮球管理中心 国家体育总局的事业单位，中国篮球协会的常驻办事机构，它代表的是国家的利益 篮管中心是“双轨制”的产物 篮管中心的目标取向——提高我国篮球运动水平 俱乐部的市场取向——追求利润最大化 误区： 把做为事业单位的目的“提高我国篮球运动水平”与企业的目的“获取经济利益”混淆起来 “提高我国篮球运动水平”与“获取经济利益”二者是我国职业篮球发展过程中的一对矛盾统一体。 处理得好二者是相得益彰、相辅相成的。 第六节 原始的经营方式和单调的经营渠道 经营方式和经营渠道是企业发展，开发市场和获取利润的重要内容。 NBA经营渠道： 主要包括门票、电视转播、标志产品、球场经营、赞助、广告 NBA的分配制度是：门票收入俱乐部由自己创收，归俱乐部所得。电视转播费、标志产品收入、广告、赞助等收入由联盟统一经营，其收入平均分配给各个俱乐部。 CBA的经营方式 一次性买断给赞助方（IMG、盈方公司） 中国篮管中心与国际管理集团第一次合作是1995--1997年，合作期为三个赛季。 第二次合作是1998年～2001年，合作期为三个赛季。 篮管中心对CBA联赛的推广 为了树立CBA联赛和扩大知名度，采取了一些公关措施和开辟了一些经营渠道。 新闻通气会 提供CBA篮球网站 每周两次现场直播CBA篮球比赛 与《中国体育报》合作，连续