新人基础培训课程成交面谈 .pptxVIP

新人基础培训课程成交面谈中英经代营销部;自我介绍;课程宗旨;1、通过讲授与互动 使学员了解成交面谈的六个步骤 重点掌握FAB的建议书说明模式 重点掌握三种促成的常用技巧 2、通过三轮三人组演练， 掌握成交面谈的流程 能够灵活运用促成技巧;课程大纲;万能销售系统;成交面谈目的与工具;成交面谈步骤;成交面谈步骤;如何保持销售的连贯性;如何保持销售的连贯性;寒暄并回顾上次拜访资讯;成交面谈步骤;;FAB模式示例;FAB模式示例;猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。 ;FAB模式示例;;建议书说明的原则;建议书说明;成交面谈步骤;促成;客户的购买信号;常用的促成技巧;促成的技巧;T字法（富兰克林法）;我们需要多少次“尝试成交”才能够真正“成交”呢？ ;CLOSE法;成交面谈步骤;进行投保手续;成交面谈步骤;告知后续作业;成交面谈步骤; 要求转介绍;角色示范;成交面谈演练;演练规则说明;演练准备;演练进行;演练回馈流程;演练回馈心得分享 ;成交面谈步骤;QA;Thanks！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday,