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目录 接见客户技巧 竞争对手 商户申请 POS 机流程 POS 机好处 POS 机分类 接见客户技巧 1、 忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、 POP 之类换成新的。 2、 随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。 3、 销售人才的“ 5 种维生素”： 建立陌生关系——自信； 发现和满足客户需求——影响； 持续的愉悦服务——取悦； 一贯化的自我执行——恒定。 4、 这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器， 结账时消费者必须收看购买产品明 细以及付费金额，因此也必须要看着广告屏。那么这时商家所投放的广告也就在同一时 间被消费者所关注，无形提高了商家广告的收视率。 5、 在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户 也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找 销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩 好坏的主要原因。 6、 在与客户接触的过程中，有 45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上，很多 业务的成败都取决于拜访客户结束的 3 分钟，也就是说，销售人员要在 3 分钟里影响客 户，与客户达成协议。 如何发掘客户 1、 什么地方会用到 POS 机？当然是交易金额较大， 现金支付比较麻烦或是不安全的经营机 构(如果是个人跑客户，那些大型的机关国有企业行政单位就不