旅游策划原理与实务-第8章 旅游项目策划.pptVIP

8.4 旅游项目的盈利模式策划 8.4.1 旅游项目盈利模式概述 第8章 旅游项目策划 （上海新天地） 旅游开发项目在条件具备的情况下可以获取投资所带来的一部分外部经济溢出效益。 大批旅游者的到来是获得投资溢出效益的前提，而对盈利模式的转化和设计是关键。 旅游项目盈利方式实质 通过整合旅游景点（景区）内的旅游资源，提供相应的服务获得收益是盈利的第一层次； 出让伴随着旅游者到来可能的商业机会； 对旅游开发中的资本投入所带来的经济溢出进行辅助开发或者服务提供 8.4 旅游项目的盈利模式策划 8.4.2 旅游项目盈利的主要模式 第8章 旅游项目策划 全产业链盈利模式，即全方位拓展旅游产业价值链的盈利模式。是指旅游景区在经营核心业务的基础上，重点拓展产业链的宽度、延伸产业链的深度，以满足目标顾客的需要并实现景区最大化、可持续盈利能力的盈利模式。 01 短期收益形式 销售性收益 一个旅游项目全部或部分面积可以通过销售直接获得收益，是一种短平快的收益方式，源于项目开发商迫切需要现金流 项目 收益 02 长期收益形式 项目的门票收益、租金收益、酒店餐饮等各种经营性物业的盈利 依靠项目的运营，逐步提升经营性收益是这个收益形式的最大收益来源 可广泛拓展到其他很多产业 8.4 旅游项目的盈利模式策划 第8章 旅游项目策划 内部潜力盈利模式，内部潜力提升模式。以内涵式提升为目标，具体表现为景区内部空间和功能的扩容以及产品的转型升级。 01 提质扩容 包括旅游线路、旅游子项目和产品结构的提升、扩充和优化，还包括服务质量的提高、产品种类的增加、旅游品牌的提升、旅游大环境的完善、旅游形象的构建以及旅游主题的延伸等。 其途径则包括静态的扩容途径，也包括动态的扩容途径如单位时间的可承载量。 内部提升 的路径 02 转型升级 是将项目作为效益提升的切入点，撬动景区由观光型向度假型转型升级。 其途径主要有形象升级、功能升级、产品升级、服务升级、效益升级等。 8.4.2 旅游项目盈利的主要模式 8.4 旅游项目的盈利模式策划 第8章 旅游项目策划 外部潜力盈利模式，借助于成熟的旅游品牌，实施外部拓展经营，以获得盈利增长，也常被称为品牌输出的盈利模式。 外部提升 的途径 8.4.2 旅游项目盈利的主要模式 01 通过各类营销活动项目实现盈利增长 02 通过行业延伸，跨行业合作提升盈利水平 03 通过改善外部条件、消除瓶颈提升盈利 04 通过项目对外扩张和复制提升盈利 通过对外招商，合作完成项目，实现共赢 05 8.4 旅游项目的盈利模式策划 第8章 旅游项目策划 8.4.3 旅游项目盈利模式的评价 增强旅游项目盈利模式策划的科学性 降低旅游项目投资经营的风险 分析旅游项目盈利模式的必要性 一般从盈利的利润点、利润源、利润稳定性等方面展开评价。 实践的评价方法 达到或者接近纳什均衡的盈利模式将有助于旅游开发项目盈利模式的稳定以及保证项目建成后的可持续发展 纳什均衡 8.4 旅游项目的盈利模式策划 第8章 旅游项目策划 8.4.3 旅游项目盈利模式的评价 门票型盈利模式 收费型盈利模式 自营型盈利模式 利润点 经营主体通过招商将古村镇资源整体租赁或者承包经营的方式，获得资源本身价值收入，包括转让资源经营权所得收入和古村镇旅游门票收入分红。 古村镇政府与居民签订协议将公共资源及部分居民私有资源都揽入手中，再将所有休闲地产、商业地产项目出租经营，以收取年租金和管理费用的形式获得盈利。 古村镇政府下设企业或者招商引资组建股份制企业，自主经营景区内游乐项目及其他综合服务类项目，以获取包括门票收入，吃、住、行、购、娱等外延服务收入以及商务、会议、会展、节庆活动等服务收入。 利润源 经营主体主要是收旅游者的钱，包括门票以及住宿、餐饮、游船、纪念品等其他方面消费。 主要是收外来商户的钱，包括租用古村镇各种大小商铺的租金以及管理商业。 主要是自己赚钱，包括门票，经营景区内客栈、饭馆、纪念品商铺、会议会展、节庆活动策划等以获得收入。 利润稳定性 转让经营权所得收入在转让协议中有明确规定，一般是固定的。而旅游门票收入分红，则受多方面因素的影响，存在不稳定性，对消费市场应对不够灵活。 一定时期内商铺租金稳定不 变，保证了盈利的稳定，也摆脱了对门票收入的依赖。但容易出现过度商业化的现象，要避免大量同质化、低水平的商品充斥市场。 盈利方式多元化，各种业务收入可以削峰填谷，盈利结构趋于平衡，降低了投资风险。但旅游经营本身存在不稳定性。 表８.１ 我国古村镇旅游项目三类盈利模式 8.5 旅游项目分类策划 8.5.1 自然观光类旅游项目策划 第8章 旅游项目策划 自然观光类旅游项目： 凡是为自然观光旅游开发目标而