某柴油公司业务发展战略报告(ppt90页)1 .pptxVIP

某柴油公司业务发展战略报告;;目标客户市场; * 80~400马力 资料来源： 机械行业协会报告；内燃机工业年鉴；**市场研究室;**应集中精力去拓展工程机械市场和重卡、大客市场;在工程机械市场，对**最有吸引力的细分市场是装载机市场和挖掘机市场;在推土机市场，**应重点发展宣工和山推;在装载机市场，**的主要目标客户为龙工、柳工、厦工、临沂，但也不应忽略在徐工、山工等企业上的发展机会;在压路机市场，**应着重针对徐工、洛建、三明开展销售工作;在平地机市场，**的重点客户应是中外建、徐工和成工;在轮起机市场，**的重点客户是徐工、北起和泰安起重;在挖掘机市场，尽管**现在没有提供产品，但**完全有能力去拓展这块有吸引力的市场，并重点发展合肥日立、大宇重工、常州现代等几个客户;在重卡市场，**的客户发展重点是原重汽下属卡车厂;在大客市场，**的重点客户应是上客、安凯、常州和亚星;船用市场不是**业务发展重点，但存在扩大产品销售的机会;发电机组市场也不是业务发展重点; * 维持现有营运水平，根据财务模型作出的预测 ** 采取营运改善措施后，根据财务模型作出的预测 ;; * 基于对装载机、平地机、压路机、推土机、挖掘机和轮起机6个工程机械细分市场的客户访谈;;;;;;**在未来应以优良的服务、可靠的质量，服务中低端的产品市场;;;产品平台整合;短期内**不应进入大缸径和小缸径的柴油