专业化增员流程泰康人寿早会晨会培训课件专题.ppt

思想-意愿-行为-结果 增员百分卡 目的：自我检查活动量是否达标 使用环节：整个增员流程工作动机表 目的：找到需求点，并成功增员 使用环节：接触、说明、促成、训练 和辅导 准增员卡 目的：针对被增员者资料，做好邀约、 面谈、家访 使用环节：说明、促成、辅导和训练增员管理档案 目的：了解团队被增员者资料，资料 归档 使用环节：辅导和训练 行动方案 目的：学会熟练运用增员流程， 并自我评估和追踪 使用环节：辅导和训练 结 论 增员是销售－－ 销售泰康保险代理人职业 计划与活动 前言 激发增员意愿 增员计划 增员活动 结论 寿险成功的梦想 通畅的晋升渠道 爱家主导的产品系列 先进企业文化 系统培训体系 个人成功的企图心 《基本法》-晋升通畅的保证 各级代理人的工作职责 各级代理人活动管理 各级代理人的新酬待遇 各级代理人晋升和考核 展望未来寻找方向 举例： 黄xx2006年3月1号入司6月转正，后增员15人，2006年个人年销售业绩FYC15000元 增员年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C）6% 增才奖金300元（15人） 个人销售奖金15000 （奖励6% ）=900 个人年终奖金FYC15000元×2、5%=375元 黄xx2006年收入为：29415元 举例： 黄主任增员15人， 2006年个人年销售业绩FYC15000元 增员者年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C） 增才奖金15 ×300=4500 个人年终奖金FYC15000元×2、5%=375元 个人销售奖金FYC15000元×6%=900元 管理津贴12个月×800 × 15 × 12%＝13804元 直辖组年终奖金14.4万元×3%=4320元 黄主任年收入为： 47539 元 举例： 黄xx为高级业务主任后增员15人， 增员者年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C） 增才奖金15 ×300=4500 个人年终奖金FYC15000元×2、5%=375元 个人销售奖金FYC15000元×6%=900元 管理津贴12个月×800 ×7 ×18% ＝12096元 育成津贴14、4万×6%=8640 直辖组年终奖金14.4万元×3%=4320元 黄xx年收入为：66189元 举例： 黄xx为业务经理后增员15人，（经理津贴300） 增员者年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C） 增才奖金15 ×300=4500 个人年终奖金FYC15000元×2、5%=375元 个人销售奖金FYC15000元×6%=900元 管理津贴12个月×800 ×15 ×23% ＝33120元 育成津贴14、4万×6%=8640 直辖部年终奖金14.4万元×3%=4320元 黄xx年收入为：75790+75790=151580元 泰康企业文化 经营理念： 稳健经营——金融企业生存的根本； 开拓创新——金融企业发展的源泉 公司发展战略： 专业化、规范化、国际化 以人为本 全方位服务 看看下面的规律 不是人人都适合做保险 5%是不需要培养的 75%是需要辅导的 20%是必须淘汰的 所以要量中选质 计划与活动常态 不规划人力目标 工作茫然 目标设定过高或过低 缺乏动力 不知如何达成 没有信心 不建立增员100 增员无方向性 月人力目标制定 设定业务员晋升的人力目标 以基本法的晋升条件适当激励引导 通过月检查表随时进行检查 按照10：1比例进行评估（10人面谈1人入司上岗） 增员100的重要性 将增员名单分类，提高面谈效率 收集的最原始增员名单 永续经营的人才库 增员成功的关键 增员活动记录表（10：3:1法则） 结 论 通过对增员计划与活动的制定，确定增员面谈的数量，利用《增员活动记录表》追踪增员进度。透过对增员计划与活动的管理，建立良好的增员习惯。 前 言 增员市场开拓是组织发展最核心的工作，是寿险事业成功的最重要的基础 专业化增员流程中的其它环节都以增员市场开拓为基础 看看下面的规律 不是人人都适合做保险 5%是不需要培养的 75%是需要辅导的 20%是必须淘汰的 所以要量中选质 业务员的现状 结 论 预则立，不预则废！ 联 想 接 触 ? 多次面谈 约定或计划再次拜访时间 增员点分析 ? 工具使用 ? 结论 研 讨 内容：根