某公司大客户销售考核制度.docxVIP

大客户销售考核制度 为加强对重点客户的管理，保证公司的大客户管理政策落实到位，确 保销售目标的达成特制定如下考核制度 本考核满分为 10 分 月销售目标达成率（ 7 分） 公司将根据各地大客户往年销售情况制订各地大客户的每月销售目标 进行考核。该项得分计算方法为：实际达成 / 当月目标 *7 2．各项业务指标的达标率（ 3 分） 由于大客户是我们市场管理的重点，所以上柜、主推、价格、陈列、助销、销售技巧要求 100%达标，如果一个客户不达标，那么该项不得分（每项 0.5 分） 奖罚规定： 以上考核项目得分低于 8 分的客户，大客户享受的各项优惠下降 50%。 以上考核项目得分低于 6 分的客户，不享受各项优惠措施和支持。 附件 1 ：大客户销售管理制度 一、客户的分类 1．按销售潜力分 A类客户：也就是通常所说的大客户，指经营意识好、信誉度高、位 置好、形象好、销量大、主推品牌的客户。 B类客户：经营意识较好、信誉度高、位置好、形象好、主推品牌但销量一般的客户。 类客户：经营意识一般、信誉度还可以、位置和形象都一般、品牌 1 意识不强销量较小的客户。 类客户：经营意识差、信誉度差、无品牌意识、不主推、销量很小的客户。 假设 X省的客户分类标准如下： 客户类别 A B C D 步步高年销 大于 50万 大于 30万 大于 10万 小于 10万 量 二、客户的选择 分销的过程中就