特训营的体系综述精析.pptVIP

特体系册时 研讨提纲 ◆。总论 职能小组 操作流程 ◆。总结一 QNc新华保晚 总论 定义 特训营是指采取强化培训和持续 推动相结合的方式,在短时间内以培 养业务人员的卓越思维模式和行为能 力为目标,为快速打造金牌销售团队 而进行的强化系统训练。 QNc新华保晚 总论 特点: 、其核心价值是训练而不是普通培训 2、具有竞争性、趣味性、实战性。 3、以学员为中心,在参与中学习、在实 践中成长。 QNc新华保晚 总论 (一)外部环境 1、市场因素:各商业银行对规模业务的提升都有着极大的需求,急需 要提升自身销售队伍的能力,谋求一种快速拉升中间业务平台的模式, 在这样一种情况下,各大保险公司纷纷借助举办特训营模式抢占专 驻点销售权,借大力的宣传炒作提升各自的品牌影响力及在渠道的话 语权。因此,特训营的举办成为各大保险公司的一个竞争手段。 2、客户因素:随着新《保险法》推出,客户的购买行为更加理性,对 销售人员的销售技巧提出了更高的要求。而特训营带动了客户量的提 升,弥补了销售技巧的不足,在活动量提升的同时带动了银行人员的 销售热情,提升了银行人员的销售技能 QNc新华保晚 总论 (二)内部环境 1、公司策略:快速抢占市场份额,扩大公司在渠道的品牌影响 力,提升话语权,提高网点产能,争取更多网点资源,为业务 持续发展打下坚实的基础 队伍结构:目前团队销售的技能参差不齐,可借助特