增员追踪与促成-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材.pptVIP

课程大纲 1、为什么要做增员追踪 2、如何追踪 创业说明会前的沟通 创业说明会后的促成 岗前训练期间的沟通 上岗后的陪同展业 课程目的 讲师分析增员追踪的意义与重要性，使学员掌握增员追踪与促成的四个阶段以及每个阶段操作要点。 为增进一位新人，我们费尽了心思 转介绍 很多人苦恼…… 增员对象答应来参加创业说明会，到时却千呼万唤不见踪影，即使来了，不是半途走人，就是拒不办理手续。 究其原因：沟通不够，追踪不力 千万不要以为一次面谈，就能改变别人的择业观念。 千万不要以为一次面谈，就能坚定别人的从业信念 我们该如何做追踪？ 至少要对增员对象追踪五次以上； 透彻的谈：行业、公司、预期理想； 不断加深其印象，强化其观念，去处其心理障碍。 当其印象不深时，观念不强时，心里障碍太多时，不要邀请参加创业说明会。 增员促成成功率统计 会前追踪 1、分别请主管、经理对增员对象作面谈沟通。 2、请与增员对象情形差不多的老员工作分享沟通。 3、邀约至公司，请讲师、组训、服务部经理作沟通。 4、邀约参加最近一期的创业说明会。 创业说明会后追踪： 1、告知培训内容及重要性，要求办理培训手续 并准时参加。（以培训促成） 2、创业说明会时，增员者要从始至终陪同其参 加，态度严肃认真。（以氛围感染） 3、会后积极发言，并将其介绍给团队，引导其 发言。（以