（促销管理）促销导购方案.pdfVIP

（促销管理）促销导购方案 长兴市场终端营销方案 壹、基本思路 选择俩个人流量最大的商场超市，派驻 4 名“超级导购”，充足的陈列物料、 刺激性强的礼品，在该店取得“数壹数二”业绩； 2 名“业务员”，负责160 个终端点（商超、酒楼等）的维护，除了常规的进 场、陈列、物料、客情之外，重点介绍我们重点店的技巧，为“余温工程”奠定 基础（“余温工程”内容见下文）； 6 名品牌推广人员，开展“品牌顾问委员会”工作；拉动终端消费； 终端运作的费用为：以 6 年为例子，每只 15 元；县城：酒厂 5 元、俞总 10 元；乡镇：酒厂 5 元、俞总 5 元、当地经销商 5 元； 利益结构如下： 县城市场（以 6 年为例） 酒厂 俞总 和长兴结算价 25 元 给予终端 45 元 再给予 5 元终端支持费， 拿出 10 元终端支持费 再给予公关酒、物料总量 5 元 生产成本、利润共 15 元 利润 10 元 乡镇市场 酒厂 俞总 乡镇 和长兴结算