【行业报告】2020年极致爆品的进阶之路——详析珀莱雅的社媒营销策略.pdf

2020年极致爆品的进阶之路 ——详析珀莱雅的社媒营销策略 微播易 2020.9 珀莱雅 珀莱雅是中国领先的化妆品品牌，起步于日化渠道，以多品类、多 渠道的运营机制，进一步进军商超、电商等渠道，已形成覆盖全国、 立体的营销服务网络。从渠道为王到社群营销和爆品打造，坚定品 牌矩阵化、内容营销及全渠道运营、年轻化和数据化战略，成功完 成品牌转型调整，3年股价翻10倍，进入快速增长期。 通过爆品打造、内容营销以及渠道矩阵等策略，完成品牌转型升级 全面启动品牌升级 爆款产品策略 获取优质流量 内容策略 产品跨界融合 筛选明星代言人 话题/综艺/种草等 以消费者需求为导向，差异化定 位满足多层次客户群，顺应渠道 如：联合 《国 选取流量明星， 精选与热门综艺合作， 家地理》大IP， 影响年轻新客 制造相契合的网络话题， 变革潮流，借助更多新媒介进行 珀莱雅注入更 群 实现病毒式传播 品牌升级，解决品牌老化问题 深“海洋基因” 如：冠名浙江卫视 《遇 见你真好》 卖点迎合品牌年轻化战略 筛选KOL种草达人 渠道策略 借助社交媒体、KOL 美妆达人、时 种草，吸引年轻消费 尚博主、淘宝 全渠道动销能力 者的卖点打造 主播等掀起爆 款产品的种草 线下CS、电商、自营等 营销 渠道 数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“珀莱雅/优资莱/悦芙媞/韩雅/猫语玫瑰/TZZ缇芝/悠雅”为关键词检索1.5w+条投放数据统计及分析，2020.1.1-2020.8.5 品牌策略：加速多品牌多品类矩阵布局，全渠道覆盖市场细分需求 珀莱雅品牌矩阵一览 品牌 品类 年龄 定位 渠道 品牌理念 珀莱雅 护肤品为主 18-35岁 中端 全渠道覆盖 海洋护肤 优资莱 护肤品、彩妆和洗护 18-50岁 中端 单品牌店和电商为主 茶养护肤 悦芙媞 护肤品、彩妆等 20-35岁 平价 单品牌店和电商为主 自然、纯真、现代、有趣 自主品牌 韩雅 药妆为主 18-50岁 平价 日化专营店、商超和电商 韩国进口高功能护肤 悠雅