畅销书和营销销策略分析.pptVIP

畅销书与营镨策略券柝 则务理一班 郎明960330123 乔060330124 王蕊060330125 吕文思060330126  判断标准 (1)时间段 (2)空间范围 (3)行业区间 (4)销售数量  畅销书的四大特点 (1)视角新、奇、特 畅销书的视角与众不同,新、奇、特是 它的致胜法宝。 (2)生命周期短 畅销书市场竞争十分激烈,今天畅销的 书也许明天就不畅销了;这类选题近年 流行,到了明年,也就不流行了。  (3)卖点有分量 本畅销书能否畅销,主要有如下四个 常规卖点:其一,卖名人,如《岁月随 想》,卖赵忠祥;其二,卖权威,如《麦 肯锡管理》;其三,卖经验,《如做事先 做人》;其四,卖隐情,如《中国农民调 查》、《绝对隐私》等。 (4)包装上档次 本畅销书的包装一般比普通书下的功夫 更多,投入的成本更大,个性更独特。  畅销书如何进行产品定位 1、卖点的提炼要准确具体。 比如作者是名人,这是一个卖点,但却过于宽 泛,应该确切把握作者的特点,他是一个什么 样的名人,是文学界的泰斗还是网络文学的新 新人物,是某一学术界的权威还是因某一话题 而引人瞩目的焦点人物,是因其成就闻名还是 因其经历感人。准确提炼出这一卖点,才能找 到作品的支点,找准宣传的突破点。  卖点是产品核心竞争力的体现 图书的竞争力