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产品销售与市场竞争策略一、市场竞争对企业产品销售的影响 市场竞争，就是商品生产经营者相互之间，为取得有利的产品生产和销 售条件，在市场上占有更大的销售份额而进行的争夺。市场竞争，是商品经济 发展的必然现象，也是市场经济的一个主要特征。 （一） 产品销售必须经受市场竞争的考验。在市场经济条件下，任何产品 市场无下存在着激烈的竞争。因为，一方面市场是开放的，凡是合法经营的企业 部有权自由进入市场，谋求在有限伪产品销售份额中抢占一席之地。 所以，无论 任何企业其产品要想投放市场进行销售， 必须面对众多的竞争对手，相互之间不 可回避要展开你争我夺。而愈是盈利丰厚的产品，就愈会引来更多的对手参与市 场竞争；同类产品愈多的市场，竞争愈会趋向白热化。回避竞争和畏惧竞争的企 业是没有市场，也没有出路的。企业要想实现产品的销售，就必须参与竞争，敢 于竞争，善于竞争，在竞争中求销售，求盈利，求生存、求发展。 （二） 市场竞争决定着企业及其产品的兴衰存亡。市场竞争的必然规律是 优胜劣汰。因为，具体产品市场的需求都是有限的，而不是无限的，所有生产同 类产品的企业，无不希望在有限的市场中占据更大的销售份额，实现产品更大量 的市场销售；但要达到这一目的，别无其他选择，只有依靠竞争。竞争力强者， 抢占的市场份额就大；竞争力弱者，抢占的市场份额就小；无力竞争者，就会被 挤出市场，遭至淘汰的厄运。所以，只有在竞争