销售部岗位职责404.docxVIP

文件梳理，可收藏 PAGE 页码页码/NUMPAGES 总页数总页数 一、销售部岗位职责 　　(一)正确掌握市场 　　1、 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 　　2、 收集有关电线杆的信息，掌握电线杆市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 　　3、 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 　　(二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。 　　1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。 　　1、 监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。 　　2、 根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定销售的总方向和总精神。 　　3、 完善电线杆营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。 　　(三)管理销售活动 　　1、 制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 　　2、 营销队伍的组织、培训与考核。 　　3、 客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作 二、销售部经理岗位职责 　　销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。 　　具体内容分为以下几项： 　　(一) 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。 　　(二) 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。 　　(三) 负责业务员工作行为，形象规范管理。 　　(四)