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分销管理技巧 如今的工业化产品都经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售 后服务等七个阶段。 其中由产品生产到用户购买的过程， 是借助外部资源来完成商品的销售 服务过程的， 这个过程就叫分销管理。 分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的 组织，它是连接厂商和客户的桥梁。 分销管理需要客户、 销售、资金和媒体等这些外部资源， 一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。 但是具体情况还需要具体分析， 事实上最缺 乏的资源正是最重要的资源。 厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进行评估， 从而 选择其中最合适的资源。 分销管理中的很多角色在不同行业的定义都分别有所不同。