农资技术 农资技术 31价格3.ppt

（1）？ 成本加成 （2）损益平衡定价法 销量确定 规模效应 价格低一些（利润率低）但销量要完成 保证总利润 （3）特殊目的成本定价法 利润最大化（高价） 追求利润，经营的基本目的 不等于定最高价 ，是高价 中国的汽车价格、“堵车” 问题：抑制用户购买 刺激竞争者参与 政府的干预 通俗说法 较高价 合理利润 较低价 长远经营策略 可持续发展 维护企业形象 ，不追求暴利 成本价 保生存 亏本价（跳楼价） 极端情况 价格 第二节 农资定价依据 成本、供求关系、市场竞争、其他因素 成本 是价格下线 或底线 固定成本 、变动成本 2.供求关系 供不应求 供大于求 我国绝大多数产品目前供大于求（产能过剩）。如多晶硅-商德、无锡）。 农药也如此，厂家多，物流、信息发达。 市场需求 需求弹性 农药需求弹性较小，降价不一定能达预期目的（销量不会大量增减），不过份依赖 需求弹性 需求量对价格变动的反应程度（敏感程度） 大米，大米价格发生变动时，人们对大米的需求量并没有发生大变化 。不管价格是高是低，人们都要购买 ，必需。 刚性需求，80年代出生了4亿人 ，房地产就降不下来 。 需求弹性小 需求弹性大：价格就很关键。 波动大 出行方式（打折飞机） 农药需求弹性较小 且供大于求（产品多多），一般不考虑需求定向 特殊情况 06年稻飞虱爆发 DDV 吡虫啉 噻嗪酮 09年稻纵爆发 ，杀虫剂卖光 农药需求的应用：需求差别定价 a.不同客户 老 大 第一次 b.不同包装 大 小 c.不同地理位置 外地客户 d.时间差 大宗农药 3.市场竞争 价格下限 商品成本 价格上限 需求程度 价格高低 竞争决定 竞争导向定价法 对象：主要竞争对手，同质化产品 市场按竞争可分：完全竞争、不完全竞争、完全垄断 农资市场：完全垄断→不完全竞争（政府采购、统防） （1）随行就市定价法通行价格定价法 又称“流行价格定价法”、通行价格定价法 适用于竞争激烈的均质商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品的价格确定。在完全寡头垄断竞争条件下也很普遍。 农药中：常规农药、大众品种 ①平均价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格”，易为消费者接受。 ②试图与竞争者和平相处，避免激烈竞争的风险。 ③一般能为零售店带来合理、适度的盈利。 （2）主动竞争定价法 价格战、价格领袖定价法、 Ａ.由一个或少数几个大企业首先定价，其他企业参考定价或追随定价。这一个或少数几个企业就是价格领袖，它们的价格变动，往往会引起其他企业的价格随之改变。 Ｂ.富于进取心 对比竞争对手，确定自身商品的特色、优势及市场定位，在此基础上，按定价所要达到的目标，确定商品价格。且及时调整。 主动竞争的方式 a.过低 有时宁愿赔本，个别品种 特别是大众化产品 三氟 b.过高 对手摸不着底细 顾客有时认为高价才是高质量 信息保密很重要 新世纪百盛抄价格 同行勿进面斥不雅 c.价廉物美 　　　　是根本，性价比 针对竞争对手、开源节流、扬长避短 （３）垄断定价法 一家或少数几家大公司控制了某种商品的生产和流通。 在向非垄断企业和中小企业购买生产资料（如原材料、零部件等）时，也常常利用其垄断地位，强制索取低价。 将这种商品价格定得远远超过（或低于）其价值的高价（或低价）。借助低价打击竞争者，将竞争者挤出市场。 发达国家，制定了严厉的防止垄断的立法。杜邦 我国也在不断地规范和完善。 （４）密封投标定价法 招标、投标（最公正的竞争导向定价法 ） 招标投标市场，招标方只有一个，处于相对垄断地位；而投标方有多个，处于相互竞争地位。 一个企业能否中标 ，一般情况下，报价高，利润大，但中标机会小。 招投标 招标 公开招投标 网上公示